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村山涼一

100元滯銷品用5000元賣掉的方法

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  X努力刪減成本,利潤就會跟著來
  X擴大市場占有率,就能提升營業額
  上述傳統的 減法式 經營策略已然失效
  面對不景氣,我們現在需要的是 加法概念
  100%賺錢獲利的15種獲利模式!
  從10個案例中學習創造與過去截然不同的利潤的方法

  全球金融風暴排山倒海而來,世界經濟欲振乏力。過去火紅的商業模式對企業而言已緩不濟急,在這個不確定的年代,無論對中小企業主或大企業中堅幹部,都迫切希望找出成功發展新事業的訣竅,亦即能創造新獲利價值的金雞母。

  「獲利模式」正是讓企業此刻迫切需要的強心針。

  布局商務時,最重要的就是「該怎麼賺錢」。
  即便是最優秀的商業模式,一旦少了「創造利潤的機制」,就無法成立一個持久的事業。

  本書作者以其數十年的行銷企劃實戰經歷,破解績優企業獲利密碼,提供前所未有的新獲利模式,以10個案例說明15種獲利模式,讓讀者能清楚的掌握以下關鍵問題,幫助陷入困境的企業振衰起蔽、獲利穩定的企業更上層樓。是在黯淡的景氣中,突破獲利困局的最佳利器。

  目前的經營用了哪些獲利模式呢?
  競爭對手的經營,用了哪些獲利模式呢?
  想要得到新的收入,可以使用其他的獲利模式嗎?
  評估中的經營計畫,符合哪些獲利模式呢?

  15種獲利模式:

  擴大利潤
  1. 顧客問題解決型獲利模式
  2.利潤增值型獲利模式
  3.選擇板預訂型獲利模式

  獲取原本以為無緣的利潤
  4.預付型獲利模式
  5.群體智慧型獲利模式
  6.平台型獲利模式

  獲利多面化
  7.多元件型獲利模式
  8.產品金字塔型獲利模式
  9.複合型獲利模式

  獲取最迷人的利潤
  10.地方主導型獲利模式
  11.價值鏈定位型獲利模式
  12.業界標準型獲利模式

  獲取新的利潤
  13.安裝基礎型獲利模式
  14.售後利潤型獲利模式
  15.GPS獲利模式

作者簡介 

村山 涼一(Murayama Ryoichi)

  1961年生。畢業於中央大學法學部法律學系。

  曾任職ORIKOMI(目前為ORICOM)、講談社、NTT ADVERTISING、東急Agency、旺文社,目前為專案行銷規劃師。擁有書本行銷、通訊、流通、教育、食品、飲料、網路媒體等等各式行銷規劃經驗。擅長領域為競爭策略、溝通策略。目前的業務為外包企業行銷業務、建構系統、規劃、建構組織、員工教育等等。

  著作包括《熱賣的21個法則》(中經出版)、《AKB48爆紅的5個秘密》(角川One Theme新書)、《理論思考技術(新版)》、《學會商務的最強圖解》(以上SOFTBANK Creative)、《POWER CONCEPT的技術》(講談社)、《從主考官的觀點看分析就職活動科學》(日本經濟新聞出版)等等。

譯者簡介

侯詠馨

  輔仁大學日本語文學系畢業。誤打誤撞的走上譯者之路,才發現這是自己追求的人生。喜歡透過翻譯看見不同的世界。現為專職譯者。

  • 規格:平裝 / 232頁 / 14.8*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  •   儘管諾基亞來自芬蘭這個一般人感覺陌生的國家,卻在激烈的市場競爭中履創佳績。諾基亞創新高品質行動電話的速度是無人能出其右的。一九九八年,諾基亞越超美國行動電話公司摩托羅拉,成為全球最大的行動電話製造商。

      原有的諾基亞是一家包括十一個事業部,製造的產品有衛生紙,也有電纜線,當然也包括行動電話的公司。但是自一九九二年歐里拉上任之後全部改觀,他將其它部門的事業全數出售,集中發展行動電話及其網路架構。九○年代中期,行動電話的銷售創下佳績,全球主要的製造商包括諾基亞、易利信和摩托羅拉,總市場占有率達九○%。

      依據最新獲利報告顯示,諾基亞已經穩坐通訊大廠的第一把交椅。它是如何從一個偏遠的北國鄉村,襲捲全球的手機市場?它又是如何從一個定位不明的多角化經營公司,成為擄獲全球人心的手機領導品牌?這是第一本深入解讀Nokia成功傳奇的書,也是你忍不住想一探究竟的好書。

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