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藍道.史卓思

給你10分鐘,證明世界都買單!最厲害的新創事業學校Y孵化器如何訓練天才變老闆?

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  雲端儲存Dropbox、全球分租Airbnb的幕後催生者!

  這裡是矽谷「創業的哈佛」。
  這兒快速撮合絕妙點子與創業資本,
  3個月內這間「創投學校」會逼出你的極限,
  讓你比名校MBA更懂得怎麼「改─變─世─界─搞事業」!

  本書是矽谷號稱「創投界普拉達」Y孵化器(Y Combinator)的幕後運作故事,
  在美國科技圈,甚至有許多大資本投資人及大型網路巨擘
  捧著錢等著從他們的「結業名單」中加碼下注;

  不過,Y孵化器不只是給錢,
  也要求創業年青人遠離分心、就近投入他們的商業思考魔鬼訓練三個月,
  他們的「創業計畫申請書」中充滿各種奇幻的問題,甚至被競相抄襲──
  但他們卻未必看重你的點子有多好,更看重你是不是個有好特質的新創事業者!

  一家規模不大的創投公司,
  為什麼能成為全球名校天才學生最想來參賽的「創業與創新研究所」?
  因為,這兒能帶著他們「藉由大量演練,慢工出細活地編製出征服世界的計畫」!

  本書要談的是一家絕對不同的創投公司,
  它帶動了一種新興起的「創業提案─演練實戰─最終發表募資」的模式,
  已然成為全美科技圈最炙手可熱的競逐話題;
  在這本書中,主角YC(Y Combinator)公司與一個個培育天才團隊的故事中,
  將有無數的對話及真言,讓我們理解商業新創事業者最需要的透徹思維:

  「在場超過一半的人會失敗。」如果新創企業的成功機率能達到50%,我們絕對會滿意得不得了。不過那是不可能的事。

  「我告訴你們怎麼催生新點子。三件事:第一,目標用戶必須是(公司)創辦人。第二,有能力建立這項業務的人不多,不過,創辦人本身有這個能力。第三,很少人體認到這是個大生意。」

  「如果你承擔得起失敗的風險,那麼努力去追求一個失敗率達90%的目標,並不盡然是個錯誤。……如果你在二十二歲失敗了,那會怎樣?如果你大學一畢業就嘗試去開創一家新創企業,但它最後不幸失敗,你最多不過就是在二十三歲時宣告破產,但至少變得聰明多了。仔細想想,這個失敗經驗正是你夢想從研究所課程中學到(但卻學不到)的!」

  「我們都極端厭惡風險。我們喜歡只要努力工作就能獲得報酬的工作方法,不喜歡含有投機成分的方法。我們偏好一個100%能賺到1百萬美元的機會,比較不想要一個有20%機率能賺到1千萬美元的機會,即使理論上來說,第二個機會的潛在報酬比第一個高一倍。但很遺憾,在當前的商業世界裡,沒有任何地方可以找到第一種機會。」

  對於全美許多滿懷抱負的青年創業天才來說,
  近年來有「創投界普拉達」之稱的科技創投公司--
  「Y孵化器」(Y Combinator)可說是他們的最佳事業捷徑!

  畢業自Y孵化器創投的「成功知名校友」相當多,包括了幫助全球人們完成環遊世界夢想的分租網站Airbnb、社群新聞網站Reddit和近年被廣受使用的雲端資訊程式Dropbox--只不過,想從YC這裡出人頭地的勝率也相當低。

  【關於『Y Combinator』】

  「Y孵化器」每年會舉辦兩次公開徵選創業團隊,並以「只夠創業者餬口及創建公司初期營運的資金」挹注數十間新興企業(以此換取其7%的股份),並提供為期三個月的營運輔導。

  在2011年夏天,提案給YC這家公司的團隊數有:2,089支;
  入圍面試組數是:170;
  每場面試的時間:10分鐘;
  獲得資金的創業隊伍:64;
  注資後建立持續營運公司的時間:3個月。

  以上懸殊的數字也等同於一則則緊張刺激的創業故事!
  當作者藍道.史卓思獲淮深入這家公司筆錄2011年夏天的競爭故事時,
  他看著許多年約二十出頭歲或更年輕、來自全美及至世界各地著名大學的「選手」們,
  爭先恐後地想完成一道看似簡單的指令:請做出人們想要的東西。

  這道指令的源頭,正是「Y孵化器」公司共同創辦人保羅.葛蘭(Paul Graham),
  與他的合作夥伴當年的公司成立初衷。

  在這裡,一群視瘋狂為常態的創業家編寫著類似維基百科的歌詞網站,編寫著企圖「使律師過時」的網站;在這裡,「YC」的總指揮保羅.葛拉漢以直率的方式提供創業者回饋,他宣稱,「我們不會解雇你,去接觸市場!只要你持續成長,我不會跟在你背後嘮嘮叨叨!」在這裡,甚至有團隊選擇在夏天過了一半的時候,再重頭提案!

  這場看似永無止盡的競爭,將一直延續到成果發表日(Demo Day)!宛如著名的「美國偶像」或「地獄廚房」競賽節目,最後將只有少數贏家可以籌得數百萬美元的創業資本,其他人,則只能重新啟動一本新的企劃書──著名的科技商業作家藍道.史卓思深入YC現場記錄下了這場渴求創見的實戰,透過本書,讀者們將能夠完全觀照一場革新商業世界、翻天覆地的科技創新最前線決戰!

  到底創業是什麼?創業初期最艱難之處為何?創業思考的關鍵成敗在哪?--矽谷最厲害的創新事業製造基地,將在本書告訴你。

作者簡介

藍道.史卓思(Randall Stross)

  史丹佛大學歷史博士。目前是《紐約時報》專欄「數位疆域」(Digital Domain)的作者,也是加州聖荷西州立大學的商學教授。史卓思並是幾部科技商業暢銷書的作者,著作包括:《創投聖經》(eBoys)、《Google衝擊》(Planet Google)、《門羅公園的魔法師》(The Wizard of Menlo Park)等。

譯者簡介

陳儀

  擁有20年實務金融投資經驗,目前為專業投資公司高階投資主管,曾任投信基金經理。從事兼職翻譯已十餘年,譯作包括《2012大蕭條》、《末日博士危機經濟學》、《新興市場的新世紀》(獲98年經濟部中小企業金書獎)、《資本主義的代價》、《笑傲股市》、《巴菲特是他教出來的》、《一口氣搞懂外匯市場》、《景氣為什麼會循環》、《經濟指標教你加減碼》、《新絕對成交》、《早一點看懂趨勢的投資用經濟指標》等,譯著甚豐。

  • 叢書系列:catch On
  • 規格:平裝 / 336頁 / 16*22 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 創業教父馬雲生意經
    這是一本創業聖經,揭秘亞洲最具權力商人——馬雲的練就過程
    全球最大的B2B商業網「阿里巴巴」成功心法
    阿里巴巴創辦人馬雲成功心得

      ● 今天開始行動你將是下一個Google
      ● 世界上沒有優秀的理念,只有腳踏實地的結果
      ● 上當不是別人太狡猾,而是自己太貪
      ● 世界上最沒用的就是抱怨
      ● 與其把錢存在銀行裡不如花在培養員工身上
      ● 外行人用尊重來領導內行人

      在中國商業史上,馬雲絕對是一個異類。人們曾經稱他為騙子、瘋子、狂人。他一沒資金,二沒背景,三沒技術,卻用一個創意,加上他一流的執行力、感染力、說服力,還有一流的運氣,讓他取得了石破天驚般的成功。

      最初,當馬雲這個名字漸漸被國人所熟知的時候,他以及阿里巴巴並未引起我的特別關注。改觀發生在馬雲當了《贏在中國》創業論壇的評委之後。他的聲線並不特別迷人,但他的點評一如他在不同場合的演講那般,富有一種低調的激情,還帶著一絲幽默,睿智的語句不時閃現其間,讓人聽了,嘴角忍不住要上揚。等深入地了解了他以及他的創業過程之後,才發現,不知道從什麼時候起,自己已經深深地為他折服。

      這個長得像外星人的杭州男人,也有著外星人的智慧。不過,他小時候只不過是一個不被看好的問題少年而已。誰知長大後,竟然成了一個英語很好,又頗受歡迎的大學老師;更出人意料的是,某次出差大洋彼岸的意外「觸網」,讓他的生命從此改寫,踏上了互聯網這條「不歸路」;幾經周折,打造出一個震撼世界的互聯網帝國。他的成功讓很多人跌破眼鏡。想來,還真是「濃縮就是精華」。還有很多人在持續不斷地讚頌他和他的團隊創造出的許多中國互聯網商務的第一,形容他用他的睿智與汗水演繹了一段猶如好萊塢大片一樣盪氣迴腸的傳奇人生。

      應該說,馬雲的成就,大家是有目共睹的,但他最打動我個人的卻只有三點:

      一是毅力。是那種即便是泰森(前美國拳王)把他打倒,只要他不死,就會站起來繼續戰鬥的毅力,正是這種不死的精神,支持著他在創業的道路上,幾度失敗,幾度重新站起,直到成功。那種不達目的勢不甘休的強硬勁,非常激勵我心;

      二是堅持。永遠不放棄自己第一天的夢想,如一頭蠻牛般,認準一條路,一直往前走,即便此路不通,也要把它做到通為止。要知道,在這個處處是誘惑與機會的世界,要認準一件事,並專注於一件事,這本身就是一件極其需要自制力的事情!

      三是演講能力。儘管一個人的成功是由多種因素造就而成,但我一直覺得馬雲的成功,他出色的演講才能厥功至偉。對別人來說,可能演講只是發表言論的一種方式,但對馬雲來說,演說絕對是他收服人心的一種武器。因為他的擅長演說,團結了一幫對他忠心耿耿的創業團隊,引來了眾多優秀的行業菁英,降服了不信任他的風險投資,電倒了他的員工,贏來了他的客戶,賺來了自己的名聲。

      如今,已然功成名就的馬雲,繼續帶領著他的團隊鑄就「阿里帝國夢」,同時,也積極地與人分享自己過往那些或成功或失敗的經驗與教訓。

      他是一個毫不吝嗇於幫助他人在商業領域取得更耀眼成績的人。他在個人部落格裡的個人簡介這樣寫道:「滿大街一抓一大把的普通人!不過運氣不錯,智商一般,但是個福將」。很多人說他狂妄,但其實內底裡,他是個再謙卑不過的人,配合他在中國電子商務界舉足輕重的地位,讓其成了互聯網界獨一無二的人物。

      對於這樣一個勇於創業並取得成功的傳奇人物,以及他帶領的阿里巴巴集團是值得我們深度研究的。他的成就和阿里巴巴成功的模式,我們或許無法複製,但他是如何以一個外行人的身分帶著一幫商業菁英取得成功的,卻值得我們學習。他具體是怎樣一個人?他是怎樣做戰略的?是怎樣找風險投資的?是怎樣打理公司,管理人才的?他為什麼能夠得到那麼多創業者的認可甚至崇拜?他有什麼過人之處等等,都是我們可以透過此書了解到的。

      讓我們展卷閱讀以下的篇章,穿越馬雲生命45年的厚度,去看看這個擁有拿破崙一樣「濃縮版」身材的草根創業者,是如何憑藉他的智慧與堅強讓一個來自阿拉伯民間故事中的人物名稱成為了影響甚至改變互聯網產業、電子商務進程符號的?

    作者簡介

    林雪花

      資深編輯,曾任財經雜誌社主編、財經專欄主筆。熱中於商道的鑽研,主持財經專欄多年,長期追蹤阿里巴巴等中國新興企業的發展,並進行深入的觀察與研究,最崇拜的創業人物是馬雲。



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