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泰莉.秀丁

電梯演說的驚人影響力:180秒就創造非凡印象的蝴蝶效應

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180內秒,你有辦法勾起聆聽者的「了解慾」、
激起對方「想知道更多」的期待感嗎?
當臨時有個天大好機會、關鍵人物忽然出現時,
你該說什麼、怎麼說?

  「電梯演說」是忙碌時代,你我都該必備的社交力!

  某天你在機場等飛機,並利用這短暫時間查看電子信箱。突然間,你發現多年來一直渴望能搭上線的企業執行長(也或許是真命天子)就在身旁,他也在等飛機,巧的是你們搭同一班飛機,眼看就要登機,你沒有太多時間了,此時你打算怎麼做?在猶豫中放棄?或想方設法接近他?你想跟他聊些什麼?還有,要怎麼做才不會太過急躁而嚇壞他?

  我們都有過相似的經驗:臨時出現一個「能分享自己訊息」(也可能是「推銷自己」)的天大好機會。在那個當下,我們沒有太多時間能思考,更別說是進行沙盤推演了。究竟要如何打造吸引對方的「關鍵印象」,讓人在拿到你的連絡方式或名片後,迫不及待想更了解你,為自己未來的致勝開啟第一步?

  電梯演說術=一場簡短的報告,介紹一種產品、服務、哲學或想法

  本書作者泰莉.秀丁將「蝴蝶效應」原理應用到「電梯演說術」,她一步步帶領我們使用這厲害的小工具,設計出專屬自己的電梯演說術,我們將很快發現它造成的影響力、以及連續效應是多麼難以忽視的力量:在細微之處費心,能造成巨大變化!

  生存在這個競爭十分激烈、人人都嫌時間不夠用的年代,
  不論你是要爭取工作機會、銷售業績、爭取調薪、準備會議報告…
  關鍵全在「爭取注意力」、「掌握對方的聆聽時間」,
  設計短時間引人入勝的演說術,讓影響力與溝通效果翻倍!

  在資訊爆炸的時代,沒有什麼是比「快速與人產生連結」的能力更為重要了,不論是一對一的場合,還是面對成千上萬群眾時,它的重要性非同小可。

  本書提供許多經過驗證的具體情境,引導我們正確運用「電梯演說術」:
  ★有步驟地構思「核心觀點」
  ★有系統地分解複雜訊息
  ★製造生動且具創意的訊息
  ★在短時間演講(或表演)過程中,展現真實的一面,發展屬於自己的說話風格與肢體動作。

  無論你的溝通目的為何,都可以依據書中方法,適時拋出令人信服並深具影響力的訊息。

  已經很有沒有這樣一本實用的工具指南書,你會發現自己時時都需要用到它,這本書絕對不適合放在書櫃上,請把它擺在辦公桌、家裡書桌,甚至包包裡,不論在工作或生活中,隨時都能翻閱:

  ——想說的很多,時間卻很少,既然無法端出「滿漢全席」,就要學會「剪輯精采預告」。
  ——根除「資訊填鴨」症頭、避免無趣薄弱的話術。
  ——有效分配架構短時間的開場白、重點內容、結尾。
  ——時時使用書中的大綱表、工作單、評量表,找出想表達的重點與亮點。
  ——「短時間內溝通」的創意靈感怎麼找?緊張怎麼辦?要怎樣更有說服力?

作者簡介

泰莉.秀丁 Terri L. Sjodin

  「秀丁溝通顧問公司」創辦人暨負責人,該公司業務包括演說經紀、銷售訓練及企業諮詢顧問等。秀丁曾經為《財星》500大企業、產業協會、學術研討、大學學術單位、企業CEO、及國會議員提供演說與顧問服務,時間長達20年以上。目前她居住於加州的紐波特海灘市。

譯者簡介

簡美娟

  台大外文系、英國蘭卡斯特大學語言學碩士畢。專事各類翻譯工作,譯著有《品質大師費根堡談管理資本》、《好主管的聆聽技術》等書。

  • 叢書系列:In-action!
  • 規格:平裝 / 208頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 行銷大師賽斯.高汀(Seth Godin)最新力作

    行銷是一種承諾,不是變魔術!

    傳統思維+新行銷工具=大雜燴
    只是讓消費者倒盡胃口!!
    肉丸是主食,這類商品過去利用大眾行銷技術的效果非常好。
    MySpace、YouTube等新行銷工具都像聖代上的配料。
    行銷人老是問:「要怎麼讓這些新玩意兒為我們效勞?」
    然而,這個問題根本就問錯了。
    本書要告訴你如何在新行銷時代壯大。

    快點給我來一客「新行銷」大餐!
    給我加點部落格、電子郵件、YouTube影片、MySpace網頁、Google關鍵字……
    我不在乎,只要夠炫夠新就可以了。

    等一下!
    根據行銷大師賽斯.高汀(Seth Godin)所言,這些工具就像聖代的配料。
    如果你是在一碗冰淇淋上加上櫻桃、焦糖和鮮奶油,聖代就很好吃,
    但如果你是在一碗肉丸上淋上這些配料……噁,真想吐!

      現在的行銷人對待新行銷的態度,就像口袋裡揣著二十元的孩子站在冰淇淋店裡,一直想加更多配料──更多糖粒、更多彩虹米彩花、更多鮮奶油、更多櫻桃。他們的想法很單純:「如果加得夠多,那所有的問題都會自行解決。」

    但是,這樣對嗎?

      隨著傳統行銷逐漸沒落,新工具似乎魅力無法擋,不過對於傳統品牌似乎助益有限。行銷顧問老是在問:「我們要怎麼讓這新玩意兒為我們效勞?」不過,這個問題根本就錯了。「對」的問題是:「我們要如何藉由新行銷成長茁壯?」

      新媒體時代的現實是我們再也無法接觸到大眾了,改變傳統觀念的關鍵因素在於拋棄由上而下的心態。新行銷不是單一的行銷活動,也不是網站或科技,而是建立在十數個行銷趨勢上,每個行銷趨勢都改變了感知創意和散播訊息的方式。

    大創意就是與時代同步

      不要指望用這個典範的招式加上另一個典範的策略,就能得到最好的綜效結果。你的挑戰在於必須能與新行銷同步。

      行銷大師賽斯.高汀藉由新作《肉丸聖代》,破除人們對於新行銷的錯誤認識,詳細深究新行銷時代無法忽視的現象與趨勢,在本書的引導下,你能調整自己以迎合新行銷,也能讓自己的公司與組織在新規則滋養下成長茁壯。

    作者簡介

    賽斯.高汀(Seth Godin)

      前Yahoo !直效行銷副總裁,國際知名的暢銷書作家,其暢銷著作有《低谷》(The Dip)、《願者上勾》(Permission Marketing)、《釋放點子病毒》(Unleashing the Ldeavirus)及《行銷不過是個噴嚏》(Unleash Ideavirus)、《紫牛》(Purple Cow)、《紫牛2》(Free Prize Inside!)、《行銷人是大騙子》(All Marketers Are Liars)、《誰說加油站不能賣鞭炮?》(Small In The New Big)他同時也是知名的演講者,及《高速企業》雜誌(Fast Company)的專欄作家。高汀被譽為當今觀察力最敏銳、直觀最強的行銷人。他是Squidoo網站的創辦人暨執行長,也是高人氣的部落客(www.SethGodin.com)。

    譯者簡介

    陳雅汝

      專職譯者。台大工商管理系畢業,政大哲學研究所碩士,台大歷史研究所肄業。譯有《異∕同之外:雙性戀》、《恐懼的氣氛》、《四%的人毫無良知,我該怎麼辦?》、《十四天讓大腦變年輕》、《時空旅人之妻》、《我不瘦,我有話要說》、《行銷大師的十堂課》、《廣告22黃金法則》、《問自己,別問大師》、《優活:身體年齡不老的八堂課》、《控訴虛偽的影像敘事者:黛安.阿巴斯》等書,與人合譯有《生命的自主權》、《偷窺狂的國家》、《搞笑諾貝爾獎》等書。

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