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喬.吉拉德、東尼.吉卜斯

這樣賣,我獲金氏世界紀錄:不爆肝也能賺到財富、快樂與成功的13個心法

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  全世界最偉大銷售員喬.吉拉德現身說法,
  獨家揭露他令人驚嘆的成功技法

  名列金氏世界紀錄「全世界最偉大銷售員」的喬.吉拉德,教你所有必備的成功技法:從抱持正面態度、保持條理,到如何穿著得宜、說實話,以及把顧客的需求與希望擺在第一位…

  本書的十三大心法不僅可應用在汽車銷售業,也適用於其它各行各業,舉凡保險、房地產、醫藥、建築、教育,以至創造幸福美滿家庭,全都適用。無論你是業務員、教師、技工、設計師、裝潢師、醫師,還是家庭主夫主婦,本書都能夠做為成功的基礎,助你達成目標,摘星圓夢。

  本書的精妙之處正在於提供讀者的只是一套方法,所以要往哪裡去,端看各人如何運用。想要在人生的各個層面登峰造極,從這本書開始準沒錯。此時此刻,學好這十三大心法並謹守遵行,開始朝成功邁進。如果你曾經失敗過,沒有關係,甚至這樣更好,因為你的動力將會比別人更強。成功,永遠不嫌晚。

作者簡介

喬.吉拉德(Joe Girard)

  在銷售這一行,他可能是成就最不凡的一員。他不僅是史上最成功的銷售人員,也是天賦異稟的演說家。為什麼?因為他有話要說。

  喬.吉拉德始終相信,只要憑著聰明和毅力,就可以創造奇績。從底特律下東城的擦鞋賣報小童,一路帶著「街頭智慧」勇往直前,終於成為汽車零售業的銷售天王,一鳴驚人,他的人生,可謂徹底活出了自己的個人信念。

  他洗過碗、送過快遞、裝過廚房爐具,也當過建築承保商,但當他的人生即將改變,全世界也將有目共睹。

  在美國密西根的一座小城裡,喬.吉拉德加入了汽車銷售的行列,成為雪佛蘭的業務員,並於十五年的在職期間,一舉創下當代無人能及的成就,「前無古人,後無來者」,用在他身上再恰當不過。

  他在房地產、遊艇、露營車、保險、汽車等大宗商品的銷售史上,創下無人能及的成就,令人瞠目結舌,總計一萬三千零一輛車,全都是一輛一輛賣出的,而不是透過企業團購、經銷商之間的大宗量販,或是二手買賣來衝數字。他從未擔任過管理職,銷售數字卻極為驚人,至今無人能出其右。以下,是他創下的銷售紀錄:

  .最高平均單日銷售紀錄:六輛。
  .最高單日銷售紀錄:十八輛。
  .最高單月銷售紀錄:一百七十四輛。
  .最高年度銷售紀錄:一千四百二十五輛。
  .最高十五年度銷售紀錄:一萬三千零一輛。
  .最長銷售冠軍保持紀錄:十二年。

  此外,喬.吉拉德更獲頒諸多獎項,與他的業績相比,毫不遜色,不只由《正面思考的力量》一書作者諾曼.文森.皮爾博士,與名電台主持人洛威.湯瑪斯聯合提名,角逐國際白手起家獎(Horatio Alger Award)、更獲頒美國終身成就學院金牌獎(Golden Plate Award from the American Academy of Achievement)。其他方面,除名列密西根汽車名人堂,更是金氏世界紀錄欽定的「最偉大銷售人員」。

  今日, 喬.吉拉德不斷以他邀勵人心的演說,感動這個世界,並曾到哈佛商學院、3M、布倫瑞克(Brunswick Corporation)、CBS 唱片行、Allstate 保險公司、福特汽車、奇異電器(GE)、通用汽車、惠普(HP)、IBM、約翰狄爾(John Deree & Co.)、玫琳凱化妝品、加拿大貝爾(Bell Canada)等多家企業機構演講。

  喬.吉拉德著有四本銷售領導與自我成長類的百萬暢銷書:

  《我的名字叫Money:全世界最偉大銷售員的成功故事》(How to Sell Anything to Anybody)
  《如何推銷你自己》(How to Sell Yourself)
  《每賣必成之道》(How to Close Every Sale)
  《職場攻頂:創造事業巔峰的二十二步》(Mastering Your Way to the Top)
www.joegirard.com

東尼.吉卜斯(Tony Gibbs)

  具備廣播與企業公關的背景,並把自己超過四十年的經驗融入本書中。他對汽車銷售及行銷傳播特別有研究,曾編寫無數汽車產品、銷售、維修訓練,以及勵志課程,也曾為福特汽車及通用汽車的高層人士草擬無數講稿。東尼與喬.吉拉德,在其他關鍵的自我提升課程上,已經合作超過十年。

譯者簡介

張家福

  台大外文系畢,現就讀師大翻譯研究所。

  • 叢書系列:行銷規劃
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  •   坦白說,你桌上的文件是否堆積很久都沒去處理?是不是一直有排不完的行程表?是不是花了很多工夫,工作卻沒什麼進展?是不是一直參加很多例行會議,搞得自己沒有時間玩樂?

    這本書不僅幫你解決這些問題,並且還會提到:
    ‧優秀時間管理人和不良時間管理的人差異何在?
    ‧你如何擺脫慌張、壓力和恐懼的陰影?
    ‧如何把時間及精力善用在重要的事情上?
    ‧如何找到適合自己的時間管理技巧?
    ‧如何不讓自己扛下太多不需親自完成的工作?
    ‧如何在緊湊的時間中,抽出空閒玩樂?
    ‧又如何從玩樂中,大大提昇工作效率?

      本書是寫給每一位掙扎於不同繁忙行程需求的讀者,指示您如何在建構一套有效率的工作系統之餘,還能生活得更有品質。時間管理大師佛斯特在本書裡,同時也示範如何付諸行動,讓我們不論工作與休閒都能享有最大的愉悅。

      你絕對可以搞定一切事情,還有時間玩!趕快讀讀這本書吧!

    你懷疑自己有時間管理不善的症狀嗎?以下這個測驗可以為你診斷把脈!請勾選符合你狀況的選項。

  • 有一大堆「需要你撥出時間」去做的計畫。
  • 很多事情要做,但是卻不知從何開始。
  • 空閒時間越多,事情做完的機率卻越小。
  • 即使你為某件重要的計畫撥出時間,也寧願蹉跎而不願趕上進度。
  • 你總是滿懷熱誠投入新計畫,卻不能將它們貫徹到底。
  • 著手計畫前進時,需要有某些壓力督促你。
  • 你總是處在匆忙的狀態裡。
  • 當你停下來喘口氣時,要過很久才會再前進。
  • 明知有許多事情吸引你,但卻盡量避免投注心力在裡頭。
  • 該做卻被你忽略的事情,讓你半夜難以成眠。
  • 習慣用藉口充當抽不出時間做某事的擋箭牌。
  • 人生彷彿是從一個危機到另一個危機。
  • 沒有保留適度的時間給自己和家人。
  • 你覺得自己被越來越多雜務壓榨得越來越稀薄了。
  • 當你好不容易撥出時間去做某個拖延已久的事情時,你的注意力卻被其它尚未進行的工作轉移了。
  • 白天裡不知道瞎忙什麼,往往到晚上時,才將一些事情帶回家去做。

    如果你勾的選項越多,就應該好好看這本書;如果你勾的選項不多,但卻覺得沒有自信時,你更要看這本書!

    作者簡介

    馬克.佛斯特(Mark Forster)
      是位資深的人生教練(lifecoach),並自行經營人際網路傳銷事業。經常舉辦以時間管理為主題的各式工作坊及專題研討會。也擔任英國教會契切斯特教區的人力資源主任。

    譯者簡介

    鄭文琦
      一九七三年生於新竹。曾從事出版社編輯、「文化快遞」特約採訪,網站設計與平面設計、插畫等。曾發表詩作於《壹詩歌》(寶瓶)、藍星詩刊。譯有:《巴黎》《沒骨頭的傢伙們》《醒醒吧!無尾熊》《其實,飛鼠不會飛貓頭鷹很蠢》《卡塔琳娜的故事》;《作夢練習本》《記憶與情緒》《尋找經營之神》《未來史》等。目前為見習占星師。


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