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貧民窟教我的街頭智慧:從一貧如洗到年收千萬的業務學

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從甲級貧戶到高枕無憂
看一個貧民窟出身的窮小子如何透過街頭智慧成為年薪百萬的業務員!

  在貧窮中成長,每天都是一場與恐懼、緊張、焦慮、錯誤、錯估等各式各樣狀況的奮戰,隨時都有可能因此喪命。而業務人員也是一樣,不論是入門者或是老手,任何時後你都得小心應付你的客人、上司,甚至是你的競爭對手,一個不小心,你就會喪失機會,淪落失敗。

  安東尼.貝里,這位出身自紐約東哈林區─貧民窟中最貧窮的家庭裡小孩,從小家徒四壁,時常飢腸轆轆,身邊更充斥著許多偷拐搶騙的不良份子,隨時都在冒著生命危險度日。

  然而,他透過在街頭中學習到的各式生存技巧─包括如何保持警覺、分辨誰是同伴、隨時做好危機準備等街頭智慧,讓他在業務生涯中無往不利,擺脫貧困人生。

  如今,他將把他從街頭中學習到的業務智慧與你分享,協助你快速的達成業績,邁向富裕之路。

  這些街頭業務智慧包括:

  .如同毒蟲總是跟毒蟲混在一起、賭徒就跟賭徒一起、幫派份子跟幫派份子混在一起,運動員就跟運動員一起。成功的商人也必定會跟同類互相吸引,你必須找出公司中成功的業務員,跟他一起學習。

  .恐懼永遠如影隨行(就像你在貧民窟永遠恐懼著沒有下一餐,你的業務生涯也在恐懼著沒有下一個顧客),但恐懼是一種需要被好好利用的能量,運用得宜,它就會是一具促使我們做出改變的強力引擎。

  .顧客對業務員的輕蔑往往讓你有更多的空間能夠運作。你的工作就是給他把你當成一回事的理由!

  .絕不對任何事打折!沒有好理由的話,絕對不要小看自己觀察到的事。隨時保持警覺、事事分析優劣,時時做筆記且不恥下問。

  街頭業務學除了將教你如何在挑戰中成長茁壯,更能夠幫助你從自身周遭各式各樣的環境中學習如何生存,不論環境如何變化險惡,你都將是贏家!

作者簡介

安東尼.貝里Anthony Belli

  一名高收入的業務員、專業銷售經理以及行銷顧問公司的創辦人,於西元一九五三年時出生於紐約市的東哈林義大利區,這座城市最大的貧民窟中最貧困的家庭之一。

  他原本是慣性的輟學者,在一九七一年時申請進入了紐約城市大學為了弱勢家庭而成立的SEEK課程。他在這裡取得了學士以及榮譽博士的學位,隨即也在佩斯大學的盧賓學院獲得了高階行銷學的認證。

  近年來,他也成為了位於紐約市都伯斯碼頭的瑪西學院的熱門客座教授。作者在西元一九七八年時在大都會人壽開啟他的業務員生涯,第一年時就進入了公司的百萬業績俱樂部。作為一個銷售高科技商品的專業業務代表,他始終保持著高檔的績優表現,並為他的僱主贏得了數十項全公司、全區以及全國的銷售大獎,也賺進了數百萬元的傭金。

譯者簡介

威治

  淡江大學歷史系畢,曾擔任書店店長、出版社行銷,在澳洲打工旅遊一年,目前任職於出版社從事編輯工作,同時也是自由編採與翻譯。

  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  •   根據調查,80%的顧客都是到了商店才決定要購買哪些商品,所以,店面的陳列方式不但是銷售的最後一關,也左右了業績。

      去逛街的時候,大家應該會發現一個現象:有些商店就是好逛又好買,但有些商店就是找不到東西、也買不下去。

      造成這種差異的關鍵是什麼呢?答案就是「商品陳列方式」。

      不是每種商品都能負擔龐大的媒體廣告花費,絕大部份產品的行銷活動,「只」做到讓產品在店頭陳列時,對顧客產生吸引力的程度。

      就做這麼一件事,卻要決定大多數產品的成敗。那麼,你知道商品怎樣陳列才會賣、怎樣不會賣呢?為了善用陳列,你必須搞清楚:

    .顧客最容易看到貨架區在哪裡?
    .店頭海報會不會搶走商品的風頭?
    .陳列方式是否新穎、有特色?
    .陳列的色彩有沒有辦法引人注目?
    .商品本身是否需要配合特殊的陳列架?
    .根據商品的包裝及顏色,可以設計出有特色的佈置嗎?
    .包裝有沒有配合陳列架的實際狀況?

      絕大部份的行銷活動,忘了在通路端、也就是店裡頭做好結尾,成了天馬行空的空想。紮實、有創意的店頭陳列,效果常常勝過媒體鋪天蓋地打廣告。擁有三十多年經驗、指導企業超過2000家的作者永島幸夫,教你找到合適商品的陳列方式,替銷售業績奠定基礎,甚至超越預期的目標。

    作者簡介

    永島幸夫

      生於1948年。日本零售支援研究所(股份有限公司)常務董事。中小企業診斷士。

      自1971年起,便不斷從事經營指導到商品促銷的「賣場」綜合性諮詢顧問。對象從中小型商店到年營業額超過一兆日圓的著名企業、購物中心、自願加盟連鎖商店、消費財廠商的店頭行銷,範圍十分廣泛。

      在「製造」、「批發」、「零售」等商品流通的三個階段具有豐富的諮詢顧問經驗,30多年之內指導了2000家以上店舖,成績斐然。他也是「賣場佈置」方面的佼佼者。曾在許多流通業專門刊物上執筆。

      主要著作有《建造賣得好的店面之40個訣竅》(kanki出版)、《建造不加思考就想購賣的店面》、《絕對會賣的陳列之70個訣竅和技巧》、《以圖片使人理解!製作使人願意看的POP、廣告單、DM方法》(以上,Subaru舍)、《製造不斷賺錢的店家》(鑽石社)、《就這麼簡單!陳列之書》(Forest出版)等。

    譯者簡介

    劉宗德

      出生於台灣台北市。輔大日本語文學系畢業。目前就讀輔大日本語文學系研究所。

      曾任雜誌兼任翻譯、國科會研究計劃案兼任助理。課餘閒暇時喜愛閱讀、看電影,以及從事旅行、游泳等等活動。特別喜愛遊逛古蹟、博物館、美術館。

      譯有《3天讀懂哲學》、《3天讀懂德國》、合譯《其實我們沒那麼了解美國》、《世界資源真相和你想的不一樣》(以上,大是文化)。

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