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張明義、許惠喻

完銷力:預售屋代銷完全操盤

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  連房子都能賣得好,賣什麼都能快速完銷!

  代銷業是一個神祕且高獲利的職類,光是國內前十大代銷業者的年產值至就至少超過4000億,身為預售屋銷售的最前線,代銷從業人員必須深懷絕技,才能說服客戶作出一生中最重要的買房決定,順利完銷產品!如果連高單價的房子都賣得出去,還有什麼產品銷售會難得倒你?

  「完銷力」是在「最短時間」內將商品「全部銷售完畢」的終極絕技!

  本書作者擁有多年代銷業界的實戰經驗,產品定位怎樣才正確?廣告及行銷策略如何設定?怎麼控制銷售進度?如何隨機執行價格策略?消費者心理掌握從何掌握?過去業界一直密而不宣的所有銷售絕技,本書一一完整揭露!

  在高獲利的代銷產業脫穎而出,輕鬆遨遊於房地產的淘金世界!

  本書定義了專業代銷經理人態度與職能,如果你想進入代銷業,一定要看!如果你已經是代銷從業人員,你沒有理由不加把勁趕上!

  態度一:代銷人沒有消極的權利!
  職能一:企劃本事─接案業務+產品定位、廣告企劃+行銷策略

  態度二:代銷人沒有悲觀的權利!
  職能二:銷售本事─廣告預算+媒體計畫、價格策略+銷售控制

  態度三:代銷人沒有無知的權利!
  職能三:法務本事─預售屋買賣+奢侈稅、銀行貸款+實價登錄

  態度四:代銷人沒有落後的權利!
  職能四:銷控絕技─四大銷售表+建材表、銷售講義+答客問範本

  本書特別推薦:代銷從業人員、不動產經紀人、房屋仲介人員、土地開發人員、建設公司產品規劃人員、房地產投資者、有購屋需求的民眾、廣告從業人員、行銷企劃人員。

作者簡介

張明義

  學歷
  中央大學資管所碩士

  經歷
  湯姆龍董事長特助
  高力國際派駐內湖亞太經貿廣場-總物業經理
  羽田機械資訊-股長

  專長及出版計畫
  市地重劃
  都市更新
  工業用地開發
  購物中心招商及營運
  房地產投資與管理
  物業管理
  預售屋代銷
  法拍屋買賣
  防水防漏對策
  弱電系統規劃
  PLC機電整合

許惠喻

  學歷
  東吳大學法律系

  經歷
  海悅廣告專案經理
  建設公司代銷管理專案經理
  永然法律研究中心預售屋行銷課程講師
  代銷公司員工訓練講師

  專長及出版計畫
  代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練
  房地產住宅市場調查、分析及區域競爭產品分析
  建設公司市場開發提案

  住宅產品規劃分析:產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議

  銷售案前籌備:排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員

  廣告企劃執行:廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整

  現場銷售執行:產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討(結案報告)

  編定各項銷售手冊:委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地(預定)買賣合約書、個案結案報告書

  代銷管理:代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。

  • 規格:平裝 / 312頁 / 16*23 cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  •   前進大陸一直是台灣最熱門的話題,一個擁有全球六分之一人口的國家,過去十年近二位數的經濟成長,沒有一個人能忽視她的存在與將來發展潛力,但由於大陸實在太大,常常像瞎子摸象的寓言一樣,每個人摸到的部位不同所形容出來「象」的形狀就不一樣,更何況要描繪其內涵。就如同書中所描述台商為何要到大陸投資,或者商人為何要到大陸投資,基本上就是為了「獲利」、「賺錢」,因而產生資本的區域性流動,此一流動通常經過相當風險評估,當然投資就有賺、賠,經驗傳遞如能協助後來的投資人趨吉避凶,已經值回票價。

      前進大陸就如同書中所寫的,從歷史演進到兩岸交流都深刻地影響二十一世紀的中國人,當然大膽西進,所謂大陸投資熱有其商業考量,但仍應特別注意環境、法令的變化與力入WTO及充分運用各項優惠法令措施,中央與地方法令如何掌握,如何與各單位官員打交道,在在都影響公司的成敗,必須小心謹慎。

      本書對要到大陸投資者及已到大陸投資者提供不同的視野分析,也期盼對兩岸交流有所幫助。

    作者簡介
    劉建忠

  • 中原大學會計系畢業
  • 中華民國會計師
  • 中國註冊會計師
  • 大成長城企業集團財務經理
  • 榮獲台南市傑出優秀經理人

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