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林宜璟

為什麼要聽你說?百大企業最受歡迎的簡報課,人人都能成為抓住人心高手!

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  30秒成交!百大企業都指定一定要用的簡報法則!
  簡報是一種心機很深的溝通方式,運用得當,
它帶來的力量也是無可限量。

  本書用分解、真人實境的方式,帶領讀者輕鬆進入簡報的必定成功法
  ◎百大企業最愛指定的簡報溝通名師
  ◎大陸企業爭相邀訪的企業講師
  ◎學生最喜歡上他課的幽默教師

  蘋果電腦創辦人賈伯斯(Steve Jobs)有著明星般的超高人氣,他是個最擅長做簡報、擅長說故事、也擅常廣告行銷的CEO。可見得簡報關乎一個產品的成敗,也關乎品牌在於眾人的形象。

  簡報最重要的是,回答聽眾心中唯一在乎的問題:「我為什麼要聽你說?」

  人生在世難得有機會在半個小時之內,毀掉四五十個人對我們的好感。而批發式溝通的簡報,正是這樣的機會。但批發也有光明的一面。如果能把握這時機,對眾人放電發功,讓大家喜歡,那造成的正面效果,效率也遠高於一對一的辛苦零售。

  所以簡報值得我們以戒慎恐懼,如臨深淵、如履薄冰的態度面對。因為得失之間,來回輸贏很大。

  簡報的目的只在「有效的傳達我們的想法,並改變別人的行為」。

  本書的作者,是各大企業最喜歡邀訪的簡報名師。他以多年的實務經驗,拆解、分解、圖解,每個在簡報時會發生的場景,以及重點式提醒,如何做好準備、如何掌握時機、如何運用小心機,讓眾人聽得如痴如醉又點頭買帳。讓讀者透過分解與練習,將簡報這種批發式的溝通技巧提昇到一個更高的境界,並進而提高職場競爭力,讓人人都可以成為溝通高手,達到目的。

  誰要讀這本書
  .業務員:讀了之後,不會讓業者覺得看到你一來就是要賺我的錢,雖然心裡想的是這樣沒錯。
  .行銷員:讀了之後,讓產品深植人心,讓業者發生必買、衝動購買行為。
  .基層人員:讀了之後,讓主管看完簡報後,一看到你就會笑,加薪升遷有望!
  .中階主管:讀了之後,讓底下員工更清楚你的想法,凝聚人心,共創超強業績!
  .每個人:父母對子女、教師對學生、企業對企業、老闆對員工………… 

本書特色

  ※超越上對下,下對上的關係,簡報可運用在任何時候。
  ※高人氣的企業名師,將書變成一簡單的溝通方式,讓讀者輕鬆學會簡報技巧。
  ※書中還有針對每個人最容易犯的錯誤,一一拆解、分析,避免再犯!
  ※文字給予強大的信心,讓每個人都可以成為簡報大師!!

作者簡介

林宜璟

  「企業的補習班老師」是對自己半玩笑性質的描述。但是從這個定位出發,他將課程緊密連結到工作,用實際工作案例直接提昇學員的「解題」能力。理論基礎紮實,但絕不空談學理。

  設計課程時,他能提供貼近客戶需求的客製化方案,期望讓每一個培訓課程成為一個小型的顧問案。講授課程時,則給予學員完整觀念與分析架構的同時,盡可能結合學員的親身經驗,讓學員有系統,循序漸進的去體會、印證講授內容。更進一步,則希望課程中所討論出來的結果,是下課後立刻可以運用到工作上的。

  要達到以上的效果,講師豐富的實務經驗是關鍵。作者的經歷涵蓋汽車業的銷售及售後服務。另外在消費性電子,網際網路,大型電腦主機及工業電腦等領域,也有深入的體會。高階營運主管的歷練,則使他能以更宏觀的角度,剖析企業的行為及策略,常能為學員帶來耳目一新的啟發。

  他認為真正有效的教育訓練課程必須帶來行為的改變。他特別重視與學員的互動,激發學員改變的動機。授課的過程中,他更期許扮演顧問的角色,將他的觀點與學員分享。

  1987年畢業於臺灣交通大學機械工程系,1989年獲得臺灣大學商學研究所的企管碩士學位。擅長銷售、團隊領導及人際溝通等領域。

經歷
  宇一企業管理顧問有限公司  資深顧問
  欣揚電腦股份有限公司  總經理
  艾訊股份有限公司  營運副總經理/業務副總經理
  昇陽電腦(Sun Microsystems)  資深業務經理
  英特連(香港)有限公司  總經理
  惠普科技(Hewlett-Packard,HP)   PC暨周邊事業處 經銷業務經理
  福特六和汽車公司(Ford)  營銷處業務部 營運規劃經理
  營銷處業務部  資深地區業務經理
  裕隆企業集團總管理處  專員

企業授課經歷
  台灣積體電路、聯發科技、宏□科技、華碩電腦、鴻海科技、臺灣微軟、惠普科技、思科中國(Cisco)、艾訊科技、微星科技、威盛電子、合勤科技、和碩聯合科技、臺灣菲利浦、旺宏電子、友達光電、科盛科技、明□電通、臺灣戴爾(Dell Taiwan)、仁寶電子、趨勢科技、精誠資訊集團、臺灣大哥大、遠傳電信、上海商業銀行、保誠人壽、台灣默克(Merck)、裕隆日產汽車、匯豐汽車、昇陽建設、大陸工程、統一星巴克、維力食品、臺灣經濟新報社、先勢行銷傳播集團、電子時報、安侯建業會計師事務所……

  • 叢書系列:ADVICE
  • 規格:平裝 / 224頁 / 15*21 cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • ※本書為《哈佛商學院:行銷是什麼?》新版

    哈佛學生學行銷,最完整也最精要的第一本書!
    沒唸過商學院也能懂,讀完就能掌握別人的行銷案成功在哪裡!

    看到傑出的行銷案,你能抓出別人不明講的核心概念嗎?
    高明的招式,來自融會貫通的基本功

      本書是哈佛商學院寫給MBA一年級學生預習用的,他們必須自行閱讀,開學之後才可以參與個案討論。由於管理碩士班學生來自各行各業、不同主修科系,因此本書的編寫宗旨就是「任何背景的人都能自己看得懂」。

      本書由10位哈佛教授執筆、濃縮33本行銷專著精華。這等於是由哈佛專業師資幫你讀過行銷學重要的著作與論文,用最簡短的篇幅,有系統地整理出行銷學非知道不可、且經得起時間考驗的行銷知識。讓你在最短的時間學會:

      .了解消費者行為
      .新產品與服務如何設計?
      .品牌價值如何計算?
      .行銷的4Ps、 5Cs、6Ms如何運用?
      .市場區隔、選擇目標市場、定位
      .行銷決策一定要懂的數學
      .如何創造價值、取得價值、維持價值

      網路行銷、口碑行銷、病毒行銷、游擊行銷……常常聽到「行銷」這個詞,好像什麼名詞再加上行銷二字,就能另成一門學問。到底行銷怎麼學才對?有辦法在短時間內有系統地學會正確的行銷知識嗎?其實,只要讀過本書,打好行銷知識基礎,那麼無論出現什麼最新理論或潮流變化,你都能認出它是行銷流程中哪個區塊的變化型式。

    作者簡介

    艾爾文.斯而克(Alvin J. Silk)教授主持編著

      現任哈佛商學院企業管理榮譽教授,並擔任行銷課務的共同主席,在哈佛商學院的MBA課程教授的品牌行銷與博士生的研討會「研究設計與測量」(Research Design and Measurement)。

      斯而克從1989年就任教於哈佛商學院,在此之前,他在麻省理工學院的史隆管理學院擔任教授長達二十年(1968-88),1981-87年並擔任該校副教務長。他還曾經擔任行銷科學研究院(Marketing Science Institute)的客座研究學者、福特基金會在歐洲比利時布魯賽爾的客座教授。

    譯者簡介

    林奕伶

      外文研究所畢業,曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯,現為自由譯者。譯作有《善意的力量》、《FBI教你讀心術》(以上皆大是文化出版)。



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