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麻生顯太郎

說對話的技術

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講好話不如說對話
只要懂得察言觀色
在細節巧妙使力
每次開口,都是你的機會

  ★日本amazon 4.5顆星評價
  ★出版後立即登上分類排行榜銷售冠軍
  ★拯救六萬名不擅言詞的讀者,常年熱銷
  ★冷讀術大師石井裕之力贊

  觸動人心靠的不是什麼大道理,
  而是在正確的時間點,以從容的態度,講有效的話。
  跟著日本超人氣主持人學習所有技巧,
  保證你不僅簡報、談判能順利致勝,
  聊天、洽商也可以賓主盡歡。

  開口說話看似簡單,一旦站在眾人面前,許多人便不自覺的緊張發抖、語無倫次。這時,與其打開那些長篇大論,看完後仍一頭霧水的枕頭書,倒不如好好讀一本句句關鍵,每招都對症下藥的說話秘笈。

  在本書,日本超人氣主持人麻生顯太郎大方傳授多年經驗,不管你的毛病是生性害羞、不知如何開口和人聊天,還是說話缺乏邏輯、沒兩下就被人打槍,只要適時運用幾個簡單訣竅,便可逆轉局勢,讓所有人買單。

  社內簡報
  1 加入緩衝句,表達自己的謙虛
  2 提出明確訴求
  3 不要過度依賴腳本
  4以「我們」稱呼與會者
  5 先說結論 

  社外洽商
  1 在聽眾中尋找盟友
  2 誠實說出目的
  3 多用隱喻法
  4 善用故事的力量
  5 不要讓對方看見底牌

  朋友聊天
  1 主動開口,製造講話機會
  2 熱情回應對方
  3 細心觀察,勇於讚美
  4 從生活切入,開發話題
  5 說話時,保持悅耳的「So」音調

作者簡介

麻生顯太郎(Asou Kentaro)

  廣播DJ∕Personal Motivator

  1967年出生於東京。自東京電機大學工學部畢業後,一邊在音響公司工作,一邊在主播學校進修。調職前往札幌時決定離開公司,爾後便在北海道的電視台與電台從事主持工作。近年開始活用自己的經驗,進行提升說話方式與溝通能力的個人指導。從公司老闆到家庭主婦都是他指導的對象。主要著作有《說話的技術》、《克服害羞輕鬆說話》《不再害怕婚禮致詞》,曾共同監訂《說話的教科書》一書。

譯者簡介

駱香雅

  東吳大學日文系畢業,輔仁大學翻譯學研究所碩士。曾任職於知名日商公司及流通產業,目前為專職譯者,從事商業、科技、法律等領域之翻譯工作。

  • 叢書系列:心理勵志
  • 規格:平裝 / 200頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 「人是無法被說服的」
    這是惡魔交涉術的基本原則!
    所以天使只會鑽牛角尖要說服別人,
    但惡魔卻能讓對方「自願配合」!

      不論使用任何手段談判或交涉,
      只要能使對方接納你的意見,
      事情八九不離十地就能照著你的希望發展下去!

      所以好人總是誠懇又努力,一心想要打動別人,
      卻遠不如惡魔的一點小心機!

      當惡魔開口講道理,連威力最強的天使也得靠邊站!
      所以,不要再試圖拚命說服別人了!
      不如向黑社會、酒家女、超級業務員這些眼中沒有法律的無賴們多學學吧!
      這可是「讓人無法拒絕」的黑暗智慧!

      ﹝遇到小氣的人……﹞
      小惡魔會在茶水間說那個人:「小氣又吝嗇。」
      結果→別人以為說壞話的人才是小心眼,造成反效果。
      大惡魔會在背後說那個人「超慷慨的,每次都請客!」
      結果→造成既定事實的謠言,使對方不得不付錢。(YES*握拳*)

      ﹝老闆一頭熱要大家去當志工……﹞
      天使:「……」
      結果→雖心有不甘但卻只能接受任務。
      惡魔:「我來擔任召集人……不過,之前某公司似乎也去當志工,但好像反而引起反感!」
      結果→自願讓大家相信自己的熱忱,但卻放出某公司的假消息,讓大家放棄原提案。(YES*握拳*)

      ﹝想要推銷手上的投資建議給客戶﹞
      小惡魔:「絕對沒問題 !一定會賺錢!」
      結果→越是要說服,對方越容易退卻,反而使對方萌生「事情絕對沒有這麼簡單」的猜疑心。
      大惡魔:「報酬率有五成,但是如果政府介入,甚至大地震等天災人禍,也是有可能讓投資失敗,所以並不勉強,但這些事情請你別讓別人知道。那我先離開了。」
      結果→對方反而因此上鉤!(YES*握拳*)

      ﹝進行訪問時……﹞
      天使記者會問:「聽說妳跟妳先生要離婚?」
      藝人的經紀人馬上說:「哈哈哈!哪有這種事!」
      結果→訪問到此結束!

      惡魔記者會說:「我想針對『名媛與時尚』這一主題跟妳進行訪談。」
      藝人:「OK!就約拍戲的空檔吧!」
      之後,惡魔記者針對事先提出的「名媛與時尚」一主題,先進行大約三十分鐘左右的訪談。之後突然……
      惡魔記者:「對了,離婚協議書是什麼時候簽字的呢?」
      藝人驚訝到連反駁的話都說不出口。
      惡魔記者:「聽說孩子是由妳先生撫養!」
      藝人:「不、不是……」
      惡魔記者:「如果您願意配合的話,在報導上我會多加斟酌。」
      結果→採訪成功! (YES*握拳*)

    作者簡介

    向谷匡史

      1950年生於廣島縣吳市,畢業於拓殖大學。曾為週刊記者,後轉行為作家,是日本空手道「昇空館」館長,著有《極道商學院》、《絕對不會輸的流氓式商業交涉法》、《超凡社長的實戰心理術》、《有能者的談話哲學》、《忍耐學》、《教校之首:江戶的闇鴨》等。作者藉著長年採訪所累積的敏銳觀察力,以獨特語調剖析人類心理的奧祕。

      個人網頁www.mukaidani.jp

    譯者簡介

    李伊芳

      政治大學新聞系學士。曾任美容雜誌資深編輯、旅遊雜誌執行編輯,現任3C雜誌採訪編輯。廣泛涉獵日本文化,擅長大眾文學、人文心理、生活和家庭類文章翻譯。



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