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張殿文

口中之心:蔡衍明兩岸旺旺崛起

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《虎與狐》作者張殿文費時五年,訪問超過百人,
一手報導旺旺集團30年的食品王國傳奇,
首度公開蔡衍明的決策思維與領導才略!

  他是在大稻埕電影院長大的「Playboy」,個性行俠仗義,連高中都沒念完,19歲就因為孝順父親的心,接手宜蘭食品公司。憑著不服輸的精神,22歲引進日本米果技術創立「旺旺米果」品牌,並於兩岸開放後在大陸設廠、精耕城鄉通路,成為中國最大的休閒食品公司,也跨足醫療、飯店、媒體、保險等產業,短短三十年間創造台灣傳統產業成為跨國企業集團的奇蹟,2012年更躍居台灣首富!

  他是蔡衍明,因為愛看電影而深知抓住顧客口味、營造品牌獨特性、維持消費新鮮感的重要,成為華人企業少數從產品構想到廣告行銷、製造生產到品牌精神皆能親自操刀的CEO。

  三十多年來,蔡衍明走的都不是容易的路:捨棄代工而創立品牌「旺旺」、在大陸設廠不選擇沿海省分而選內陸湖南、幾十個貨櫃的米果全部送出試吃以建立口碑、堅持「收款才發貨」的原則、寧可不賺錢也要以副品牌打垮競爭對手,甚至毅然從新加坡證交所下市轉到香港上市。抱著無畏橫逆的開疆闢土精神,旺旺的米果在大陸市占率曾高居85%,更大舉揮軍飲料和休閒食品,以多樣化的產品策略橫掃市場與大小通路。

  知名財經作家張殿文耗費五年時間,貼身採訪蔡衍明及其家人,以及旺旺集團主管與員工、經銷夥伴、產業觀察家乃至競爭對手超過百人,更跑遍中國東北、烏魯木齊、四川、湖南到宜蘭,對旺旺各個階段的思考與決策、品牌經營與行銷心得、深耕中國市場的全方位策略、國際籌資上市的戰略判斷等方面都有精采描述,可作為其他台商的最佳借鏡,也是品牌經營和台灣食品業的教戰經典。

作者簡介

張殿文

  台北市出生,父親來自長江北岸鹽城縣,母親先祖自福建漳州渡海後世居新店,推算混有泰雅族屈尺四社血統。

  中國文化大學文藝創作組畢,英國利物浦大學MBA,上海復旦大學博士班,目前隨女兒修習法語移居加拿大。從離開大學校門每兩年轉換一次媒體,先後任職《People》雜誌記者、兄弟棒球隊出版部主編、《中時晚報》記者,1997年赴英留學後轉往紐約財經媒體工作,2000年在時代廣場倒數後回台,先後擔任《商業周刊》、《天下雜誌》資深撰述、《數位時代》總主筆及《亞洲週刊》資深撰述,其間出版《虎與狐:郭台銘的全球競爭策略》、《融入顧客情境:台灣7-ELEVEN的共好經營學》、《懸崖邊的貴族》、《郭台銘語錄:超越自我的預言》等書。

  2008年赴北京奧運五葉松棒球場觀戰及見證菲爾普斯於水立方館奪下第五金深受撼動,除重新擬定出書計畫,並與創投業者先後共同成立「文藝復興管理顧問公司」及「大稻埕文化志業公司」,試圖摸索社會企業創新和東方文明架構銜接模式。

  本書《口中之心──蔡衍明兩岸旺旺崛起》是2012年唯一一部作品,費時五年,象徵台灣財經作家持續探索華文商業寫作能及之境。

  • 叢書系列:實戰智慧叢書
  • 規格:平裝 / 296頁 / 菊16K / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 國之將亡,哪有妖孽!

    一切都起於忽略了經濟史教訓:一步錯,步步錯,再也難回頭。
    富裕貧窮不是天注定,決策是否明智才是決定國家成敗的關鍵!
    《國家的命運好好玩》教你從經濟史徹底看穿各國貧富運勢
    搶先洞悉全球經濟脈動

      為何統治者貪腐的國度反而富裕,清廉正直者卻將國家帶往貧窮?
      為何糧食不一定要自給自足,選擇從國外進口反而明智?
      為何美國繁榮興盛成為世界霸權,阿根廷的經濟發展卻總是停滯不前?
      同樣有豐富鑽石礦產,為何波札那經濟快速成長,獅子山卻長達12年處於內戰?

      亞倫.比堤法醫般的剖析,證明事實可以成為轉變的力量。讓人們掌握事實,他們就能做對的事。

    —BONO / 搖滾樂團U2主唱

      2001年時阿根廷政府無力償債,國家財政破產。但過去兩百年來,該國享有的經濟機遇幾乎跟美國完全一樣,為什麼美國能繁榮興盛,阿根廷卻停滯不前?波扎那與獅子山共和國的鑽石蘊藏量都非常豐富,為什麼前者經濟成長率冠絕全球,後者卻陷入了十年的血腥內戰?為什麼只憑一小群農民就能挾持世界上最富有、最成熟的國家,隨心所欲地左右政策?為何統治者貪腐的國度反而富裕,清廉正直的領導者卻將國家帶往貧窮?

      繁榮之路很少是顯而易見的,成功往往有意想不到的原因,失敗者卻是不斷重蹈覆轍。國之將亡,沒有妖孽,有的只是各國領袖一再忽略經濟史教訓,犯下造成驚人災難的錯誤。在《國家的命運好好玩》中,亞倫.比堤列舉世界各國的成功與失敗實例,剖析歷史、政治、宗教、自然資源等因素如何影響人的決策,由此決定一個國家的命運。更重要的是,這些決策將對世界經濟以及你我的生活產生什麼影響?

      閱讀《國家的命運好好玩》,宛如進行一場充滿驚奇的世界經濟史之旅。在旅程中,經濟史會告訴你許多有趣的事實,甚至顛覆過往的認知。你會瞭解為什麼非洲不出產古柯鹼?為何歐洲人非得從秘魯進口蘆筍?鍵盤為什麼只有QWERTY規格?還有平平是貪腐,但為什麼「好的貪腐」其實可以促進經濟發展?更重要的是---各經濟體的現狀並非命定,是有選擇的,選擇是否明智決定了該國的成敗。

      《國家的命運好好玩》將助你瞭解更多事實,教你從如何經濟史教訓預測各國貧富運勢,搶先掌握世界經濟脈動!

    作者簡介

    亞倫.比堤Alan Beattie

      1971年生於英國切斯特(Chester)。牛津大學巴里歐學院(Balliol College)歷史系畢業,於劍橋大學獲經濟學碩士學位。曾任英國央行經濟學家,1998年加入《金融時報》(Financial Times),自2004年起擔任該報世界貿易版編輯,報導內容涵蓋世界貿易政策與經濟全球化議題。比堤敏銳機智、文字淺顯易懂,即使是今日複雜的世界經濟裡最難以掌握的情況,在他筆下也妙趣橫生且易於理解。

      《國家的命運好好玩》是比堤的第一本著作,頗受各界好評。《紐約時報》書評即如此讚譽:「若能跟本書作者在晚宴裡聊天一定會非常愉快。因為他言詞風趣,博覽群書,又有走遍世界各地的豐富閱歷。」

    譯者簡介

    許瑞宋

      香港科技大學會計系畢業,曾任路透中文新聞部編譯、培訓編輯與責任編輯,亦曾從事審計與證券研究工作。譯有《總體經濟的聖杯》、《房子惹的禍》、《10條路,賺很大!》及《髒錢》等書。(垂詢請洽suisung@kimo.com)



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