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J.C. Kiley

腦力推銷術

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「儘管有刺,玫瑰也能推銷自己。」每一種產品都有自己的優點(「花」)和缺點(「刺」),推銷員成功的銷售產品,依靠的是巧妙地把注意力引向花,而不是用欺騙的手段把刺藏起來。《腦力推銷術》是寫給那些希望進入銷售行業中由功成名就人士組成的小圈子的讀者看的。要取得卓越的業績,不用點腦就絕不可能做得成,也因此印證了「智慧型超級業務員」所依靠的往往是大腦多過他們的雙腿。
  • 叢書系列:實用企戰叢書
  • 規格:平裝 / 128頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  •   如同書名所傳達的,本書所呈現的是有關消費者行為之心理學理論和研究的概論。我們的目標是在闡明有關消費者行為之基本議題的同時,也能為當前的理論和研究提供一種廣泛的、易於瞭解的呈現方式。

      全書共計十三章,分別為導論、知覺、認知和記憶、認知與說服、學習、情緒、動機、意向與行為、行為回饋與產品生命週期、社會背景、文化背景、銷售互動、應用於非營利性環境等,希望讀者能由本書而對消費者行為的理論和研究具有清楚而實質的瞭解。

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