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伊恩.莫爾

這次行銷有效嗎?簡明勝出、真正能「賣」的高效行銷傳播法

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  聯合利華公司創辦人利華休姆曾說過一句名言:「我花在廣告上的錢有一半是浪費掉的,可麻煩的是,我不知道是哪一半。」

  為了解決所有從事行銷者對自身行銷活動、直效行銷信函或廣告傳播「效度如何」的疑惑,本書作者莫爾集二十五年來從事行銷工作的成功及失敗經驗,提出了更簡明、更有效、更親近現代市場消費者的「新消費者反應模式」,它特別針對過去消費者模式無法在第一時間讓閱聽客戶決定購買行為與思考方向的缺點修正,幫助資訊爆炸下、工作日益繁忙,無?思考過多行銷訊息的客戶,快速理解你的行銷企圖,進而觸發購買行動或高回覆率。

  莫爾並且在本書中還精心挑選了八十餘幅精采的廣告或直銷行效圖例,讓你全盤了解快速商業時代下的行銷傳播者,要如何從「行銷本質」上從頭發想,設計出更具威力與回覆購買力的行銷案及各種廣告。

  想知道你的行銷方法是否成功嗎?請對照本書最中肯直接的高效行銷傳播法則檢驗!讓你從「發想期」開始就不為「噱頭」或「引人注意」這些宣傳式想法所惑,找回最直接簡明的行銷本質。

作者簡介

伊恩.莫爾 (Ian Moore)
  莫爾是全英知名的行銷專家,特別是他在直效行銷方面的成績斐然,過去他主持的產品或活動直效行銷專案經常得到英國與歐洲行銷界的大獎及肯定;例如他為知名品牌可麗舒面紙所設計的「花粉症急救箱」(Hayfever Survival Kit)行銷活動即是極為成功與深獲好評的品牌促銷紀錄,該活動並獲得英國行銷中心的「全英最佳促銷獎」(Best UK Promotion),以及「全歐最佳快速流通消費品活動獎」(Best European FMCG Campaign)。
  莫爾本人也是「藍籌股行銷顧問公司」(Blue-Chip Marketing Consultancy)的創辦人,他領導這家公司與諸如金百利克拉克(Kimberly-Clark)等世界一流品牌公司合作,締造了許多回覆率創新高的直效行銷活動和迴響熱烈的廣告設計案。
  目前莫爾本身也從事替企業界訓練行銷人才及撰寫有關行銷設計教材的工作,本書也是莫爾首次將他積累二十五年的行銷經驗大成所寫的實用行銷著作。 

譯者簡介

莊芳
  長榮大學翻譯學系畢業。曾任銀行專職翻譯,現為文字工作者。

  • 叢書系列:企畫叢書
  • 規格:平裝 / 312頁 / 14.8*21. / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 只要有心,誰都可以成為真正的公關達人!

    公關的時代來臨了。
    現今是公關力、PR力可以改變企業業績的時代。
    強化公關體制,是企業的當務之急。
    企業危機頻傳、負起CSR(企業的社會責任)的聲浪高漲。
    作者根據親身體驗所建立的know-how,是最淺顯易懂的解說與指導。
    給要駕馭這片情報大海的公關人,成為達人的實踐指南書。

    本書最終章收錄的建議來自各大企業與媒體的公關幹部,包括:
    朝日啤酒∕伊勢丹∕伊藤榮華堂∕Oriental Land∕龜甲萬∕佳能∕資生堂∕JTB∕嬌生∕新日本製鐵∕住友商事∕東京瓦斯∕日產∕日本興亞損害保險∕日本航空∕UNIQLO∕Microsoft∕松下電器產業∕三菱化學∕三菱重工∕YAMATO運輸∕WAIVER SHADEWING∕共同PR∕電通公共關係∕朝日新聞社∕每日新聞社∕讀賣新聞社∕日本經濟新聞社∕產經新聞社∕日刊工業新聞社∕共同通信社∕時事新聞社∕日本電視台∕東京放送(TBS)∕富士電視台∕東京電視台∕經濟週刊∕東洋經濟週刊∕鑽石週刊……等。請參考現役達人的意見,並應用在工作上。

    作者簡介

    山見博康(Hiroyasu Yamami)
    價值整合家(value?integrator)。
    1945年生於日本福岡縣飯塚市。1968年九州大學經濟系畢業。同年,進入(株)神戶製鋼所,歷經人事部、鐵鋼事業部、派駐海外等職務,自1979年起擔任公關,1991年升任公關部長。曾任德國杜塞多爾夫事務所所長,1997年,調任SUPERCAR商業化創投及經營諮詢公司,學習中小企業經營後,2002年獨立開業。現為山見integrator(株)董事長,並為日本PR協會、日本公關學會、及危機管理系統研究學會等會員。
    著作:《向大眾傳播媒體推銷公司的方法》(Diamond社出版,2002年)

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