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安.米勒

愛迪生也該懂行銷

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  一般人總是這樣想:只要研發出更好的補鼠器,人們就會絡繹不絕的來購買?

  但事實是:外界的反應會先否認家中有老鼠的存在、否認有捕鼠的需求、質疑你的產品不夠好,等到你終於獲得市場認同,人們才會說:「我就知道你這點子會成功!」

  當作者還是年輕的工程師時,製作了一款「美食烤麵包機」,它能烤出美味吐司,外部酥脆、裡面鬆軟,但這款麵包機始終無緣問市;事實上在商業產品開發計畫中,至少有九成始終無法生產,即使產品良好、行銷資源充份,理由是因為顧客心中的刻板印象,使他覺得自己是「局外人」,根本不需要。

  你是不是正在追逐毫無價值的創意,跟市場的真實需求完全無關?或者你正要向全世界昭告你的全新產品,但顧客卻拒絕傾聽,讓你的挫折感油然而生。

  我們必須承認:這世上絕大多數的想法和觀念都已經定型了,所以如果你正要散播一個打破刻板印象的產品或概念,它幾乎是如宿命般根本起不了作用。因此,如果想要讓你的產品或概念在市場中出人頭地,你必須在「主張自我」與「順應團體期望」之間尋求平衡,並深入了解人們如何在接受新觀念的過程中,如何從盲目、冷感、產生興趣到整合,才能觸發你想要的變革。

  請記住:人們唯有對某個新觀念感到很自在、很自然,並將其融入自己的世界觀時,才算真正接納這項產品

作者簡介

安.米勒

  是世界上最多產的女發明人之一,擁有三十九項專利,產品範圍很廣,包括電動工具、醫療產品,以及女用保險套的生產系統。一九八八年她與夥伴共同創辦「技術夥伴(The Technology Partnership)」公司,如今是歐洲頂尖的技術創新組織。二○○○年她又創辦「創意夥伴(The Creativity Partnership)」顧問公司,為世界一些極為成功的組織提供諮詢和訓練。

  • 叢書系列:商周叢書
  • 規格:平裝 / 256頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 瞭解性格,掌握命運

    當性格成為一生中最大財富時,
    你的命運將享盡榮華富貴;
    當性格變成一生中最大累贅時,
    你的命運將歷盡劫難!

      想捕捉命運,就必須把握住自己的性格!

      本書對人生性格做了精辟的分析和總結,告訴每一位讀者,性格形成習慣,習慣決定命運。因為,性格決定了你的命運,所以,改變性格即改變命運!

      書中的每一課都是成功者的經驗,創造者的智慧。本書跳脫一般勵志叢書古板無聊的框架,大量引用古今中外的故事,讀來特別流暢有趣。相信你全面閱讀,深刻領悟後,必將認識自己的性格,並在面對選擇時,懂得揚長避短,取捨得當,成就光輝的人生!

      《性格決定命運的24堂課》開卷可得:

      改變性格—帶給你更強的能力。
      改變性格—帶給你更多的財富。
      改變性格—帶給你更好的健康。
      改變性格—帶給你更多的快樂。



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