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朱曉杰

一種誘餌釣不到所有的魚

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  要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升,其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式,藉由「典範移轉」的方式,將這些實證過確實可行的Know-How與成功關鍵,內化成為自己的銷售功力,本書有系統、有層次的將22個有效的銷售關鍵,依「業務員」個人修練、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節,有可引用的公式、模組,但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售,讓每個銷售人員的都能在未來展現其自己的成功。

本書將銷售分為:個人修練、商品特色與客戶開發三大層次,其分別為:

1、個人修練:擴大個人人際關係、與客戶博感情、將注意的焦點集中在結果上、講究銷售話術、親和力的營造、面對面溝通銷售、服務至上以客為尊、別把拒絕當失敗、重視跟催與例行拜訪、贏得認同與信賴、保持積極的心態、用美好願景激勵自己、讓形象充滿活力、將時間投資在自己的事業上、用自己的優勢來進行銷售…等。
2、商品特色:消費者導向創造雙贏、讓產品說話…等。
3、客戶開發:有效尋找潛在客戶、運用傾聽與讚美的力量…等。

透過以上章節,讀者將從學得:

--從事銷售準備,如何進行自我修練—事前演練、事中努力、事後檢討
--從事販售促進,如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話
--擴大客戶基盤,如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應

本書特色

  從事銷售行業的人總在尋找一本可以讓他們參考如何快速獲取高所得、豪宅、名車的成功秘笈,但是事與願違的是這世上並沒有這麼一本放諸四海皆準之的標準教材。於是五花八門、諸子百家的「成功寶典」、「致富捷徑」紛紛出籠,讓有心在銷售行業發展、奮鬥的職場新手莫衷一是,不知所措。

  「一種釣餌釣不到所有的魚」為有志從事銷售業的菜鳥或老手歸納出簡單的22個做好業績的關鍵,從踏入銷售行業開始的「個人修練」,接著在進行銷售業務時,如何突出「商品特性」,到最重要的「客戶開發」技巧,分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」,強化銷售人員成功的信念與投入的決心。

  本書章節安排的特色:從「業務員」--「商品」--「客戶」循序漸進地將各個層面先做基本的鋪陳,再提出成功事例供讀者參考、爰用;有心的讀者可以很方便的獲得完整的「銷售3元素」的Know-how與技巧

  本書文章之特色:文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者,遇到什麼狀況,最佳的應對方式應該是什麼!在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應,讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售法則。

  此外,本書也正面的建議讀者:「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」,以此積極、健康、正面的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方面扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納中外上千名頂尖銷售高手的成功經驗後而得來,必然有助於正處於困境之銷售人員突破困境,獲得個人期望之成就。

作者簡介

資深企管顧問師 朱曉杰
知名企管顧問公司資深顧問師,協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊,多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案,著有《有效銷售的22個關鍵》、《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。作者近期接受委託協助大陸新興銷售公司建立銷售部隊,計畫將成功經驗移植對岸。本書內容將其多年顧問實務經驗與輔導實例,透過淺顯之事證分享與讀者,章節簡潔易懂,沒有過多深澀的專業術語,讀者可以最輕鬆的閱讀方式,幫助自己在銷售行業中嶄露頭角。

  • 叢書系列:upgrade
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8*21. / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  •   這本書,教你如何進入行銷企畫行業!

      本書強調:每個人都可以當企劃,端看有沒找到自己真正的興趣。

      這是一本讓讀者開發自己潛能的書,找到無可限量的未來與舞台。讓讀者從本書的行銷企畫概念介紹,以及豐富的案例分享中,把企畫理念融入職場工作,不再成為工作的奴隸。

      專業經驗:透過作者本身及資深企畫工作者訪談,提供豐富的行業經驗

      企畫工作包羅萬象,面臨的挑戰變化萬端。資深企畫工作者談長年實戰案例,讓讀者看到現實職場中的真相,加深專業經驗與實用技巧,增廣企畫新人缺乏的視野。

      深入淺出:不談高深理論,淺顯文句瞭解行銷企畫的內容

      本書沒有理論,不是把「4P」、「SWOT」等專用名詞集合起來讓人知難而退,揚棄一般工具書的理論與理想性,用簡單的故事、知名案例讓讀者輕鬆理解行銷企畫的具體內容。

      指標評估:介紹各類企畫,看指標評估個人適合度

      把各種企畫的特色與參考指標一一列出,讓讀者了解自己適合擔任哪一類型的企劃。透過歸納的企畫工作教戰守則,幫助讀者節省3年的白作工,早日找到最適合的企畫產業。

    作者簡介

    楊惠卿


      企研所畢業感言時,在許多偉大的創業計劃及即將任職海外的精英發言之後,小女子我冷冷我的說了一句:「我覺得行銷產品之前要先學會行銷自己ㄟ!」教授大概覺得我胸無大志,就說:「下一位 !」。現在的我,除了中毒的行銷工作之外,也運用企畫把自己與志業行銷出一些代表作。我想喜歡自己及自己喜歡的工作你就是在從事對的企畫工作。

      曾任職百是、德宇傳播公司、學生之音雜誌、經濟日報、聯合報,現負責UDN進修線上教育網站行銷。

      著有:「素人風格美食」、「愛的禮物自己包」、「品酒時尚」、「時尚女儀」、「正港台灣味」、「春天潤餅節」、等作品,現在為「漂亮家居」雜誌美食地圖專欄作家,並從事美食、品酒、餐桌禮儀等生活美學等主題教學。

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