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朱曉杰

一種誘餌釣不到所有的魚

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  要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升,其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式,藉由「典範移轉」的方式,將這些實證過確實可行的Know-How與成功關鍵,內化成為自己的銷售功力,本書有系統、有層次的將22個有效的銷售關鍵,依「業務員」個人修練、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節,有可引用的公式、模組,但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售,讓每個銷售人員的都能在未來展現其自己的成功。

本書將銷售分為:個人修練、商品特色與客戶開發三大層次,其分別為:

1、個人修練:擴大個人人際關係、與客戶博感情、將注意的焦點集中在結果上、講究銷售話術、親和力的營造、面對面溝通銷售、服務至上以客為尊、別把拒絕當失敗、重視跟催與例行拜訪、贏得認同與信賴、保持積極的心態、用美好願景激勵自己、讓形象充滿活力、將時間投資在自己的事業上、用自己的優勢來進行銷售…等。
2、商品特色:消費者導向創造雙贏、讓產品說話…等。
3、客戶開發:有效尋找潛在客戶、運用傾聽與讚美的力量…等。

透過以上章節,讀者將從學得:

--從事銷售準備,如何進行自我修練—事前演練、事中努力、事後檢討
--從事販售促進,如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話
--擴大客戶基盤,如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應

本書特色

  從事銷售行業的人總在尋找一本可以讓他們參考如何快速獲取高所得、豪宅、名車的成功秘笈,但是事與願違的是這世上並沒有這麼一本放諸四海皆準之的標準教材。於是五花八門、諸子百家的「成功寶典」、「致富捷徑」紛紛出籠,讓有心在銷售行業發展、奮鬥的職場新手莫衷一是,不知所措。

  「一種釣餌釣不到所有的魚」為有志從事銷售業的菜鳥或老手歸納出簡單的22個做好業績的關鍵,從踏入銷售行業開始的「個人修練」,接著在進行銷售業務時,如何突出「商品特性」,到最重要的「客戶開發」技巧,分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」,強化銷售人員成功的信念與投入的決心。

  本書章節安排的特色:從「業務員」--「商品」--「客戶」循序漸進地將各個層面先做基本的鋪陳,再提出成功事例供讀者參考、爰用;有心的讀者可以很方便的獲得完整的「銷售3元素」的Know-how與技巧

  本書文章之特色:文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者,遇到什麼狀況,最佳的應對方式應該是什麼!在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應,讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售法則。

  此外,本書也正面的建議讀者:「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」,以此積極、健康、正面的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方面扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納中外上千名頂尖銷售高手的成功經驗後而得來,必然有助於正處於困境之銷售人員突破困境,獲得個人期望之成就。

作者簡介

資深企管顧問師 朱曉杰
知名企管顧問公司資深顧問師,協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊,多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案,著有《有效銷售的22個關鍵》、《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。作者近期接受委託協助大陸新興銷售公司建立銷售部隊,計畫將成功經驗移植對岸。本書內容將其多年顧問實務經驗與輔導實例,透過淺顯之事證分享與讀者,章節簡潔易懂,沒有過多深澀的專業術語,讀者可以最輕鬆的閱讀方式,幫助自己在銷售行業中嶄露頭角。

  • 叢書系列:upgrade
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8*21. / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  •  一段猶如電影《魔戒》的奇幻旅程,
    七十二變的西遊故事向你招手……

      往西天取經的唐三藏、孫悟空、沙悟淨、豬八戒,碰上了牛魔王、鐵扇公主、紅孩兒和白骨精的麻煩。《西遊記》裡活脫生動的人物、乖誕莫測的情節,至今依然為老老少少的人們注入無限想像力。這部融合儒、道、佛精神的奇書,蘊藏著豐富的人性內涵。聰明如你,怎能不見識一下吳承恩說故事的功力!!

    *將一百回原典分為五分冊,便於翻閱。
    *選收不同名家評點,以「百家爭鳴」拓寬讀者思路。
    *平均每回數十條注釋,解釋艱難字詞。
    *以說明性和評點性的詳細圖說,提供讀者理解。
    *共選名家繪圖與相關照片約近千張精緻彩圖。
    *版面美觀流暢、閱讀性強,隨原文掌握注釋、評點。

    ★至於有哪些名家與彩圖?
    名評點:李卓吾、張書紳、悟元子等
    名家繪圖:葉雄、孟慶江等
    精緻彩圖:風景文物、古畫典籍、戲劇劇照、收藏圖鑑等

    版面設計

      本書原文□將一百回原典分為五分冊,便於翻閱

      精緻彩圖□共選名家繪圖與相關照片約近千張精緻彩圖並附有詳細圖說→隨文擺放

      名家評點□選收不同名家評點,以「百家爭鳴」拓寬讀者思路→隨文直書於下方欄位

      詳細注釋□平均每回數十條字詞注釋,解釋艱難字詞→置於單數頁左側

      版面美觀□版面美觀流暢、閱讀性強,隨原文掌握注釋、評點

    作者簡介

    吳承恩

      中國古代最偉大的小說家之一,約生於西元1510年,卒於1582年。字汝忠,號射陽山人,明末懷安山陽(江蘇淮安)人。吳承恩自幼聰慧過人,詩才迅捷,無奈科考不利,隨著家道中落,長期以賣文為生,中年才補上「歲貢生」,晚年曾短暫出任長興縣丞。

      吳承恩熟悉儒、佛、道三家典籍,這是他難以在科考出頭的一個原因以及結果,吳自幼喜歡野言稗史,對古代神話和民間傳說十分熟悉,加之明末話本小說流行,《西遊記》的一些故事片段已經在社會上流傳,吳承恩以唐代玄奘和尚赴西天取經為藍本,又參考了《大唐西域記》、《大唐慈恩寺三藏法師傳》等作品,構思、整理並撰寫了《西遊記》。吳承恩雖然撰寫了這部名著,但他的一生貧困,清代很多人甚至不知道他是《西遊記》的作者,幸虧《淮安府志》記載了他編撰《西遊記》一事,經過胡適、魯迅等人考證,才還歷史本來面目。

    編者簡介

    張富海

      生於浙江舟山,自幼酷愛中國古典文獻,1995年至2005年於燕園求學十年,獲北京大學中文系文學博士學位。2005年任教於首都師範大學中文系。願終生從事中國古典文獻研究工作。



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