當前位置: 首頁 > 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 一種誘餌釣不到所有的魚

商品分類

瀏覽歷史

朱曉杰

一種誘餌釣不到所有的魚

一種誘餌釣不到所有的魚
按我瀏覽更多相關商品

商品描述

商品規格

相關商品

  要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升,其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式,藉由「典範移轉」的方式,將這些實證過確實可行的Know-How與成功關鍵,內化成為自己的銷售功力,本書有系統、有層次的將22個有效的銷售關鍵,依「業務員」個人修練、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節,有可引用的公式、模組,但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售,讓每個銷售人員的都能在未來展現其自己的成功。

本書將銷售分為:個人修練、商品特色與客戶開發三大層次,其分別為:

1、個人修練:擴大個人人際關係、與客戶博感情、將注意的焦點集中在結果上、講究銷售話術、親和力的營造、面對面溝通銷售、服務至上以客為尊、別把拒絕當失敗、重視跟催與例行拜訪、贏得認同與信賴、保持積極的心態、用美好願景激勵自己、讓形象充滿活力、將時間投資在自己的事業上、用自己的優勢來進行銷售…等。
2、商品特色:消費者導向創造雙贏、讓產品說話…等。
3、客戶開發:有效尋找潛在客戶、運用傾聽與讚美的力量…等。

透過以上章節,讀者將從學得:

--從事銷售準備,如何進行自我修練—事前演練、事中努力、事後檢討
--從事販售促進,如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話
--擴大客戶基盤,如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應

本書特色

  從事銷售行業的人總在尋找一本可以讓他們參考如何快速獲取高所得、豪宅、名車的成功秘笈,但是事與願違的是這世上並沒有這麼一本放諸四海皆準之的標準教材。於是五花八門、諸子百家的「成功寶典」、「致富捷徑」紛紛出籠,讓有心在銷售行業發展、奮鬥的職場新手莫衷一是,不知所措。

  「一種釣餌釣不到所有的魚」為有志從事銷售業的菜鳥或老手歸納出簡單的22個做好業績的關鍵,從踏入銷售行業開始的「個人修練」,接著在進行銷售業務時,如何突出「商品特性」,到最重要的「客戶開發」技巧,分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」,強化銷售人員成功的信念與投入的決心。

  本書章節安排的特色:從「業務員」--「商品」--「客戶」循序漸進地將各個層面先做基本的鋪陳,再提出成功事例供讀者參考、爰用;有心的讀者可以很方便的獲得完整的「銷售3元素」的Know-how與技巧

  本書文章之特色:文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者,遇到什麼狀況,最佳的應對方式應該是什麼!在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應,讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售法則。

  此外,本書也正面的建議讀者:「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」,以此積極、健康、正面的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方面扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納中外上千名頂尖銷售高手的成功經驗後而得來,必然有助於正處於困境之銷售人員突破困境,獲得個人期望之成就。

作者簡介

資深企管顧問師 朱曉杰
知名企管顧問公司資深顧問師,協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊,多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案,著有《有效銷售的22個關鍵》、《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。作者近期接受委託協助大陸新興銷售公司建立銷售部隊,計畫將成功經驗移植對岸。本書內容將其多年顧問實務經驗與輔導實例,透過淺顯之事證分享與讀者,章節簡潔易懂,沒有過多深澀的專業術語,讀者可以最輕鬆的閱讀方式,幫助自己在銷售行業中嶄露頭角。

  • 叢書系列:upgrade
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8*21. / 普級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 「有風險之處,必有機會。」

      熱情中潛藏風險,悲觀中充滿生機,風險是無可避免且時時存在,我們唯有全面做好風險管理才能趨吉避凶,化危機為轉機。本書作者是世界知名風險管理專家,指導你有系統的解決各種風險,尋找風險的轉折點—機會。

    ● 瞭解風險的種類及全貌
    ● 知道你的風險承擔能力
    ● 將風險管理流程化來發展風險文化
    ● 從失敗和成功案例中學習
    ● 了解風險管理與創新的密切關係

      任何人都逃不過風險,事實上風險也無所不在。但是我們對風險究竟瞭解多少?我們又該如何謹慎管理風險,讓它成為優勢?在工作和生活上,我們往往只根據常識和直覺做出粗糙的假設,而不是積極且持續地管理我們的未來。風險管理是每個組織成功的首要因素,因為組織必需做出關鍵的決策,但是卻看不到事實的全貌,或者無法對可能的結果做深入的洞察。管理風險並非只關乎避免麻煩,它也可以帶來很大的報酬,尋找更多的機會。

      本書從基礎起步。它是為不具備太多風險知識的讀者而寫,書中提供漸進式的方法,以及許多管理風險的實務應用、技巧、工具和模型。你將學會在組織中成為風險掌控者所需要的一切,包括:

    ● 了解風險管理為何,以及它為什麼重要。
    ● 藉由了解風險的種類來體認風險的全貌。
    ● 知道你的風險承擔能力,也就是你願意和不願意承擔哪些風險。
    ● 藉由將風險管理流程化來發展風險文化。
    ● 從失敗和成功案例中學習。
    ● 了解風險管理與創新的密切關係,而創新是組織長期生存的命脈。

      本書提供你需要的所有聰明思考,當你遇到風險或進行風險管理時,便能主動因應。風險在每個層次上影響著我們,包括個人、公司、國家和全世界。因此,管理風險的能力是每個人都需要的重要技能,不論我們在社會中扮演何種角色。

    作者簡介

    安德魯.賀姆斯(Andrew Holmes)

      普華永道全球風險管理解決方案(PricewaterhouseCoopers Global Risk Management Solutions)的總監,擔任過許多英國、海外及全球企業的顧問。他專精於策略、計畫與專案管理以及資訊科技,經常受邀發表資訊科技及諮詢顧問的演講。他是ExpressExec系列其中兩本書的作者,其他著作包括《Smart Things to Know About Technology Management》及《Smart Things to Know About Lifelong Learning》。

    譯者簡介

    李永蕙

      1970年生,水瓶座,政治大學法律系畢業。喜歡追求知識,喜好閱讀,熱愛文字工作。曾任職出版社編輯、寶來證券金融商品專員、誠品全球網路商業書區內容建置,現為專職譯者。譯著代表有《Forbes偉大的投資故事》、《科技新貴》、《憤怒,不是妳的錯》、《愛迪生的詛咒》、《拜瑞.邦茲》、《小葛瑞菲》、《BQ商業智商》、《愛迪生,你被騙了!》等。

    一種誘餌釣不到所有的魚-相關搜尋:

    澳洲寵物貓一夜之間集體消失 恐成為鬥狗誘餌
    ...恐慌外,更懷疑自家的愛貓遭鬥狗集團綁架,作為鬥狗的誘餌。
    「生魚片獵人」搶奪主人的魚片 吃不到只好舔手滿足
    ...,就雙手扒在桌上緊緊盯著看,不但會伸出小手攔截,吃不到的時候,還會自己默默地舔手,就像是在幻想品嚐生魚片的滋味,模樣超級可愛,也被主...
    穿超短熱褲來誘惑你,這種誘惑你忍的住嗎- YouTube
    2013/2/3 - 穿超短熱褲來誘惑你,這種誘惑你忍的住嗎穿超短熱褲來誘惑你,這種誘惑你忍的住嗎穿超短熱褲來誘惑你,這種誘惑你忍的住嗎.
    上岸的魚- 新華部落格- News Blog - 新華網
    2013/7/28 - 上岸的魚. 有一只魚在水裏生活的時間很長了,他開始懨煩了在水裏見不到陽光的生活,他想來到岸上象陸地上的動物那樣生活。而且,可以自由 ...
    淹死的魚歌詞 - LRC歌詞搜索
    LRC歌詞搜索提供淹死的魚歌詞下載,這首歌曲是由李宇春演唱,本站提供李宇春的所有歌詞.您現在正常查看的是淹死的魚歌詞,您喜歡可以下載儲存或者進行淹死的 ...
    美女各種誘人姿勢考驗我受不了啦嗷嗷搞笑耶哈哈—在線播放—優酷 ...
    視頻: 美女各種誘人姿勢考驗我受不了啦嗷嗷搞笑耶哈哈. 00:00. 00:00/00:00. 標屏. 【油庫搞笑】2013最牛碉傻缺視頻集錦; 06:38; 【油庫搞笑】2013最牛碉傻缺視頻 ...
    女人床上的幾種誘人姿勢 - 360Doc個人圖書館
    誘人的床上風光 • 姿態誘人的美人們 • 少婦姿勢多誘人 • 女人醉酒後的十種姿勢 • 女人最美麗的8種姿勢 • 性”情男女的365種情趣言論 • 女人照相的姿勢 • 很誘人的照片 ...
    「40公斤巧克力」當誘餌? 4隻黑熊遭美獵人毒死
    美國新罕布夏州(New Hampshire)2014年9月發生4隻黑熊遭誘餌毒死事件,疑似因為他們吃下了獵人留下的食物,約40公斤巧克力及甜甜圈後,不敵可可鹼(Theobromine)帶來的毒性死亡,且屍體僅距誘餌設置處約15公尺。當地漁獵委員...
    身材超好美女美腿,網襪,黑絲,白絲,棉襪各種誘惑 [21P] - 大陸港澳美女 - 台灣社群論壇
    **** 本內容被作者隱藏 **** 身材超好美女美腿,網襪,黑絲,白絲,棉襪各種誘惑 [21P] ,台灣社群論壇 ... sweet sweet 當前離線 積分 431 精華 0 閱讀權限 30 註冊時間 2011-4-15 在線時間 12 小時 最後登錄 2011-9-8 分享 0 主題 432 記錄
    張暖雅全裸床照各種誘惑D奶寫真直逼一路向西_理財頻道_華訊財經
    2013/8/7 - D奶女星張暖雅裸照流出17張床上全裸各種誘惑女星張暖雅自去年連拍《喜愛夜蒲2》 及《一路向西》電影後,成功上位。但人氣人紅是非多,張暖雅最近 ...
    政論名嘴們,其實應該吃「魷魚羹」 - 王尚智的雙城心事- udn部落格
    2009/6/25 - 坦白說,我自己其實比較在乎,名嘴們吃的竟然是「魚翅宴」!而不是「魷魚羹」? 為什麼不是魷魚羹呢?這種代表著真正「愛台灣」的小吃口味,不才正 ...
    觀月雛乃成為「漁樂」援交頭牌!?攬客一晚5萬? - hh16855 的部落格 ...
    2013/7/6 - 撥打觀月雛乃手機後,女子否認是本人,但通訊軟體仍為觀月雛乃的照片,隨後透過微博聯繫,她先稱「我聽不懂您說的問題」,又說不需要回答這些 ...
    被錢鼠咬? 婦人老公︰牠僅爬過腳| 狂犬病毒跨物種| 國內要聞| 聯合 ...
    1 天前 ... 台東市出現全台第一例跨物種狂犬病例,傳出錢鼠曾咬傷張姓婦人,張婦 ... 魚丸當 誘餌,放在捕鼠籠裡捕鼠,「魚丸氣味重,錢鼠喜歡氣味重的食物」。
    請問哪一種工作的前景比較好? - Chaohsien 的部落格- udn部落格
    2010/7/4 - 這是今天收到的轉載文章,雖是以『測試工程師』為主軸作『職涯規劃』的探討 ... 所需的個人特質跟工作內容差很多之外,PM比RD辛苦的地方也很多。
    三管齊下改善老花眼- 愛眼小百科- 疾病大全- udn健康醫藥
    2013/7/5 - 內容摘自《很老很老的老偏方4︰中老年病痛一掃光》,作者朱曉平,康鑑出版】一般認為老花眼是年齡老化後,眼球的調節力下降所致。不少上了年紀的 ...
    辣妹詐騙始祖王宗立改賣「迷妳雲」 涉嫌吸金上億元
    社會中心╱綜合報導. 推出「迷妳雲」(如下圖,翻攝自新鎧科技網站)網路多媒體播放器的新鎧科技被自家員工檢舉,以公司根本沒有的高端技術為誘餌,號召加盟,並吸金上億元。士林地檢署調查後發現,新鎧的實際負責人是已經改名為王慎言的「辣妹詐騙始祖」王宗立。
    h/13:小米millet - niya_jack愛台灣的部落格- udn部落格
    2013/3/23 - 小米millet 小米雖然是很平價的食物,但大家很少買來當主食, 原來它是很了不起的食物,有機會不要忘了多買一些來吃。 小米︰五榖雜糧類中唯一的 ...
    【轉】如何追女朋友〈女人勿讀、男人必修〉 - ph7.0 - udn部落格
    2008/6/30 - 男女朋友關係的建立是一段很不容易的過程。當你看到街上成雙成對的情侶,有的其實是人家從小青梅竹馬就注定在一起,有的是單方經過長時間苦 ...
    229的生日倖存與幸福- 王尚智的雙城心事- udn部落格
    2011/2/28 - 再過幾分鐘的午夜,就要到一個「存在又不存在」的日期的邊際了!每年此時為自己慶生,仰望星空,合掌準備,直到2月28日跨入3月1日的那一瞬間!
    懷孕母貓被車撞死公貓守護7小時不離棄| ETtoday寵物動物新聞 ...
    2013/5/24 - 動物有情義,生死不離棄的新聞並不罕見,5月23日這天,吉林省長春市綠園區也發生一件感動鄰里的憾事。一隻母貓被車撞死,另一隻黃色公貓守在 ...
    廟口海產
    ...的小店家食材選用當天大溪漁港現捕的魚貨,帶給消費者一種嚐 ‵鮮′的全新口感。隨著季節、產季、與氣候的改變,可以看到許多地方看不到的當地食材。我們堅持使用最新鮮的食材做出最高品質的料理因此獲的許多老饕的...
    葛爸的魚海鮮店

    維納斯情趣用品店
    ...售後服務。全新的營運模式,使每一位消費者能深刻感覺一種舒適的生活模式。你和另外一半生活美滿嗎?滿足夫妻情趣,讓生活增添新色彩,是應該的。我們的商品完全是以趣味用品,增加生活情趣為主,情趣用品是現代人的...
    飛翔的魚美式餐廳
    2009年一月設立 販售美式餐點 美式早午餐 牛排 三明治 義式咖啡 目前經營穩定 逐步成長中歡迎對美式餐飲有興趣的夥伴加入我們的行列 共同學習 共同成長
    凱萌股份有限公司
    ...磯釣釣友在從事譏釣活動時為了提升中魚機率通常會準備誘餌,而磯釣時所使用的誘餌大多數會直接被海洋魚類所食用,剩餘部份亦會透過海洋食物鏈為其他生物所間接吸收。因此,若誘餌裡面含有不宜動物食用或對環境造成傷害的...
    財記專業檳榔
    一般人對於檳榔店都有一種莫名的排斥那也是因為檳榔店一向給人的印象不是色情就是複雜這對於一些傳統店是一種無形的印記也會讓這些店家找不到好的員工希望能在我們的堅持之下能改變外界對我們的看法而我們也將新的店...
    馬沙草魚店
    認識我們:一魚12吃.現撈現宰.新鮮看得見本店的魚料理保證新鮮現宰  本店的魚保證現撈現宰 ※ 假日或客人集中繁忙時會採多隻一起料理方式(例如:(同時有多
    美聚實業股份有限公司-營業二處
    ... He is not here but has been raised.)。  這就是人的思考。   一種出人意料之外的好,總是跟舊的思考擦身而過。本來在我們信心深處的尋覓,我們是有這個答案,可是我們的眼睛卻一直在尋找我們過去的經歷,看到我們想看的,卻...
    江醫師魚舖子-台南門市
    位於台南忠義路的江醫師的魚舖子,台南江醫師追求零污染舖子台南門市,要提供給民眾一個追求無污染、健康、安全、新鮮的高品質商品,讓大家新鮮吃得到、安全看的到、健康顧得到,也讓中南部地區喜愛江醫師的魚舖子消費者,...
    強訊郵通
    ...;在強訊團隊的每一個人心中,都有一個共同願景,希望構築一種「上大送」的生活: 當您一早睜開眼,腦中還縈留著昨夜老母親背影的夢境,您突然想寄個圍巾給遠方的母親,這時,您只要打一通電話找上大送宅配,上大送宅配專家即登...