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成功,給我走著瞧-把困難當作機遇的小故事

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實際上,成功者對「成功」從來都不只是希望,而是相信。
這就是差異——成功與失敗之間的差異。
希望是邁向成功的動力,是推動不斷向前的力量。
只要把一個個美好的希望鎖定,然後一步一個腳印去接近目標,
這時你會感到,不是你在走向成功,而是成功在向你走來。
其實,成功只在轉念之間,當你在邁向成功之路時,
可能面臨無數次的挑戰,只要選擇積極的心態和堅持的態度,
成功的機會就變得俯拾皆是,而真正造就了成功的幸運。

  天才發明家愛迪生說:「機會被大多數人錯過了,因為它一身工裝,看上去像是勞苦的化身。」

  是的,機會跟幸運是一樣的,懂得把握任何一個機會,就等於握有幸運的鑰匙。要弄清這個問題,首先要知道成功意味著什麼?

  有個國家打勝仗後,大擺筵席慶功行賞。國王對王子說:「孩子,我們打贏了,可惜你沒有立功。」

  王子遺憾地說:「父王,你沒有讓我到前線去,叫我如何立功呢?」

  一位大臣連忙安慰地說:「王子,你才年僅十八歲,以後立功的機會還多著呢?」

  王子對國王說:「請問父王,我還能再有一次十八歲嗎?」

  國王很高興地說:「很好,孩子,就以這句話,你已經立了大功了。」

  光陰一去不復返,努力應該要趁早。如果你沒有好的家世背景,也沒傲人的學歷,那麼你唯一可以做的,就是趕緊努力,不要老是說「最近太忙了」,「同學剛好來我家」,「朋友要結婚」或「工作實在太累了」。

  想想這些似是而非的藉口能使你成功嗎?如果你不趁著年輕時努力,等到年紀大了,還要為一日三餐拼命時,不是更累嗎?現在不能成功,以後還有機會嗎?

  戰國時代的韓非子說:「不會被一座山壓倒,卻可能被一塊石頭絆倒。」

  沒錯,無論什麼樣的失敗,只要你跌倒後又爬起來,跌倒的教訓就會成為有益的經驗,幫助你取得未來的成功。

作者簡介

  *年紀不輕,但也不大,不過年齡並不重要,最要緊的是擁有一顆赤子之心。

  *喜歡接近大自然、創作、閱讀、看電影、思考,同時更喜歡觀察周遭的人事物。

  *曾擔任雜誌、書籍主編,還曾獲得許多不大不小的文學獎,以及曾出版過小說、散文等書。

  *編著有《愈知足,愈幸福》、《心靈沙拉》、《少點私心,多點真心》、《事情再糟都會過去》、《再怎麼糟,都要開心過》、《態度影響勝負》、《一分鐘成功激勵》、《讓自己贏一次》等書。

  • 叢書系列:好精采
  • 規格:平裝 / 192頁 / 25K / 普級 / 初版
  • 出版地:台灣
  •   ★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書!★★★

      美國多所商學院指定教材!已被翻譯成十幾種語言,風行全球!
      許多人害怕談判,覺得很難,或是覺得自己個性不適合……
      但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女,談判無所不在。

      這本書會教你,談判沒那麼難,只需要一些預備知識和觀念。

      本書作者理查.謝爾,多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」,本書融合了他豐富的實務經驗與教學成果,輕鬆帶你入門,學會談判。

      首先,每一次談判都不同,並沒有放諸四海皆準的原則,但是「你自己」是談判成功與否的最重要變數。

      誠如作者所說:「我的談判策略從你自己開始。成功的談判,真理只有一個:若想遊刃有餘,你必須學會在談判桌上做自己。讓你覺得彆扭的祕訣和計謀,不可能有用。而且,當你處心積慮地思考下一步時,很容易忽略掉對方洩露的重要線索和資訊。談判不需要耍手段,但有必要保持警覺和審慎。」

      所以,本書就從「個人的談判風格」開始。談判風格可分為五種:競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同,在這五種風格上會有強有弱。本書獨創「談判風格評估工具」,每個人可以測出自己的談判風格,配合當下情境,運用不同的策略。

      本書是運用一套「資訊為本的談判法」(information-based bargaining),強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。這一套談判法,包含六大基礎:

      1. 你的談判風格
      2. 你的目標和期望
      3. 權威標準和規範
      4. 關係
      5. 你的對手的利益
      6. 籌碼

      談判還牽涉到一些必要的心理戰術、提案的時機,本書會教你辨認出潛藏在談判過程中,一些十分重要的心理策略。

    本書特色

      可學習演練的方法架構:六大基礎、談判四步驟

      你可以測出自己的「談判風格」,學習如何善用它;遇到不同風格的對手,也有應對之道
      
      談判的道德問題——談判中往往充滿了謊言,你該說謊嗎?什麼行為才構成詐欺?面對無賴戰術,如何破解?
      
      女性談判者的策略——性別與文化上的差異如何影響談判,如何應對

      電子郵件、即時通訊等線上協商方式的談判風險

      本書也融合一些知名談判案例,包括SONY的創辦人盛田昭夫、印度國父甘地、美國知名企業家摩根、洛克斐勒、卡內基、房地產大亨川普、談判專家赫贊加(H. Wayne Huizenga)等人的談判策略,以及許多生動實例,可引領想像與學習。

      想學好談判,這本書是最佳的起點,由淺入深,幫助你解決問題,贏得更好的人生!

    作者簡介

    理查.謝爾(G. Richard Shell)

      美國賓州大學華頓商學院的湯馬斯.傑瑞提(Thomas Gerrity)講座教授,專長為法律研究、商業倫理與企業管理。他長年擔任「華頓高階主管談判研訓班」(Wharton Executive Negotiation Workshop)的學術主任,並且與同事共同負責「華頓策略說服研訓班」(Wharton Strategic Persuasion Workshop)。

      《商業週刊》(Business Week)兩年出版一次的〈最佳商學院指南〉三度將他選為全美最傑出的商學院教授之一;他也多次獲得教學獎。

      他也為許多企業提供談判與法律策略方面的諮詢,包含醫藥保險、金融、高科技、家族企業、投資銀行等產業。他也為各別的企業舉辦客製化的研討會,其客戶包括奇異、嬌生、默克藥廠(Merck & Co.)、摩根士丹利、花旗銀行、房利美(Fannie Mae)、佳士得(Christie’s)、世界經濟論壇。

      謝爾所著的《華頓商學院的高效談判學》(Bargaining for Advantage)成為全美多所商學院的指定教科書,被翻譯成十幾種語言行銷全球。他目前與妻小住在賓州費城附近的溫尼伍德市(Wynnewood)。

    譯者簡介

    劉復苓

      美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者,現旅居比利時,為專職譯者。譯作五十餘本,包括《豐田創意學》、《問對問題,錢就流進來》、《寫出銷售力》、《公平賽局》等。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。個人部落格:Clare的文字譯站。



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